昨天有位茶商问，普洱茶越来越难卖了。还有一位茶友说，我们的茶虽然与众不同，但是如果哪天所有的茶都这样了，我们还会有市场么？其实我们想对他们说，普洱茶越来越难卖是因为普洱茶水深，没有一位大师能站出来肯原原本本把真正的普洱茶原理说出来，原因很简单，说出来了，茶友就会试你到底对不对，不一定是拿大师自己的茶来试，而大师们，说的准往好处说，没啥事，说的准，往坏处说，遭人恨。

我们说当普洱茶同质化的来临，应该对茶商是越来越好做的，为什么？原因有几个特点：1，同质化带来了原料的多样性，因此可以做出很多千变万化的普洱茶来，这符合了中国人说的，群龙无首，吉的观念。2，普洱茶一旦同质化，由于竞争增加了，因此价格便宜了，这可以直接导致终端茶商，老百姓的节省成本。我们看看立顿这个品牌，就知道是怎么回事了3，同质化带来的利润是明朗化的，大家如果深入分析都知道你赚了多少，但是都不会去计较。

 

作为正面分析，按道理普洱茶的商业应该是百花齐放才对，可为什么偏偏国内大多的茶商说越来越难做了呢？我们认为答案在于：1，信用缺失，普洱茶的炒作很大，但是炒作的效果不兑现，有些甚至不要求效果，只卖高价，导致消费者认为茶叶是一个暴利空间巨大的行业，无论你开高或者低都认为你赚了很多。如果说茶叶没有效果，那为什么中国茶一直以来都高价呢？真的仅仅是物以稀为贵的关系么？没有效果，我们采来干嘛呢？2，浑水摸鱼的太多，今年“格斗狂人”徐晓东20秒ko掉太极大师，被人打假了，一时间很多人对于挑衅的群起而攻之，甚至很多传统武术的领袖都让自己的徒弟下决斗，但是就是没一个领袖自己去决斗。这让人不得不想到，许多大师是浑水摸鱼的，或者说传统武术与普洱茶大师一样，也分实战和理论的观念。我们中国人的武术从来没有说过在体重相等的情况下去比对的，况且太极本是有“四两拨千斤”的原理之一的，这种在体重相等的情况下对决，老百姓也是不服的。看看许多回复，我们也知道了中国人对于传统的不信任已经发挥到了极致，并不是传统不好，而是现在传统浑水摸鱼的太多。普洱茶也一样，大师们介绍普洱茶侃侃而谈，最后拿的出手的茶没几个，而且还不是每次，美其名曰，婉转的和你说一声，“你不够资格”，这首先就是违反了茶叶是分享，是美好的精神，要体验就该好好体验。在茶会上，很多人喝的茶只是当地产的而已，并不是说真正的健康古树。真正的古树产量一年只有几万吨，而一般的乔木大叶种茶去年的年产量将近40万吨。所以茶会上说是古树的免费喝，我们认为真不太可能，更多的只是当地产的而已。3，网络与实体的成本增加，网络推广的成本明显高于往年，由于浑水摸鱼与抄袭的太多，导致没有创新和同质化负面效应，为了减少打假和侵权成本，因此诞生了智能化推广，使得原创的成本和真正的推广成本增加。而实体房租，基本的生活设施成本费用，原料成本增加使得茶商更难做。茶不是必需品，而老百姓买茶都是跟风看品牌和圈子的，因此对于个体茶商而言，没有专业知识，后面很难发展。

 

分析完这些，其实真正的原因是品质没有达到标准造成的消费者只和品牌与圈子的买单。价格与品质不对等是他的主要原因，普洱茶值钱一直来说是越陈越香，能喝的古董，如果说是能喝的古董，怎样能喝？难喝是喝，好喝也是喝，一些茶买回来，放了一两年每次喝没有变化，或者香气没有了，没有茶味了，这茶还能变成什么样？这样茶也能喝，那么给人不美好印象的“喝”最后带来的效果等同于作茧自缚。因此我们做茶说茶的因素需要做到的是：1，要有拿的出手的茶。2，茶要喝的真正美好，这是传统茶的根本。3，茶说话。对于终端茶商来说，以上三个基本面没有做好，又没有圈子，只是做个场地，茶室，没有竞争力，今后的路是不好走的。在今后的几年，随着资本的进入，场地，茶室会越来越多，商业模式会有直销，融资，私募，金融，终端茶商的路也会跟着走，但是你真能挣到钱么？答案很明显，不一定，但是没有以上三个基本面你肯定不好受，茶是喝的，你解答不了疑问，推给客服，客服只说我们有资质，有专业，有问题可以找消保，找机构鉴定，最后客服来一句，是你自己的问题，如果不好喝可以免费换同价格其他的试试看。这样的信息，根本没有任何效果，你的竞争力也就减弱了，对消费者而言，这样的回答就最后只有比较价格，比专业服务。比如喝茶上头是为什么？为什么喝了口腔发干？回甘是什么？喝到甜就是回甘么？喉咙痒是怎么回事？喉咙涩是怎么回事？舌头涩与麻怎么分辨？怎样分辨晒青茶？越陈越香的茶新茶阶段怎么挑选？古树茶能不能用嘴喝出来？茶气是什么？为什么我没感觉到茶气？茶为什么能养生，如果只是内含物质多少，那为什么价格不一样？同产地，同茶叶条形为什么价格不一样，为什么滋味不同就可以价格高？为什么有些滋味不好却比滋味好的价格高出很多？仅仅是品牌附加值么？

 

茶是喝的，为身体负责，我们让各位简单喝茶的同时，轻松随心说故事，有底气说历史，茶品质能越陈越香，实现真正"能喝的古董"，这样我们做的才有价值。同时我们希望良心商家，要喝茶的茶友们真正了解普洱茶，做出一个良性循环，繁荣普洱茶的行业，让渠道有钱赚，茶商有生意做，让茶友自己喝会茶，真正为自己的健康做主。仁易普洱茶是追求真实，强调以证据，实例说话的地道普洱茶。