从批发到零售，经销商连接厂商与茶客是普洱茶市场走向终端消费最重要的一环。

经销商可大可小，大的经销商拥有遍布全国的经销网络，厂商都要看他的脸色行事；小的经销商可能连一间小小的店面都没有，终日游荡于市场当中，靠倒卖茶叶赚取差价为生。但经销商不论大小，均有一个共性，那就是-----说谎。

在普洱茶市场里，如果不会说谎根本生存不下去。良心茶商与奸商的区别就是被动说谎与主动说谎。在2010年的两会上，全国政协委员张维庆发出无奈的呼声：现在讲真话越来越难!当讲谎话成为一种时尚，真话便成为一种最稀缺的资源。放眼望去，我们的生活处处都是由谎言在主导着。在茶叶市场何尝不是如此。

一名茶客来到店铺，挑选茶叶。选好之后便开始杀价，不怕茶客不懂茶，就怕茶客懂一点。一片老班章按市价不可能低于3000元，当茶客说出“打个8折我就要了”这样的话的时候，经销商该如何选择？是说这个价实在卖不了，还是找一饼包装上印着老班章，实际价格只有几十元的台地茶？人人都要生存，房租、水电、人工，真要是说实话做生意，分分钟就要破产，怎么办？黑下心来卖呗。

 

古树纯料到底应该是什么？时至今日我也给不了答案。是全部由古树茶制成的毛茶？还是某一个片区的古树茶？亦或是某一棵古茶树上的古树茶？从某种程度来说，古树纯料本身就是伪概念，作为一名发烧友去追求某一个产区，某一棵茶树的口感，这无可厚非。但做为商品这出现在市场上，就是扯淡。如果没有特殊要求，普洱茶的采摘几乎都是混采，大树小树一块摘。

从原料上都无法做到古树纯料，在市场当中还能出现量产的古树纯料产品这本身不就是很可笑的一件事吗？无论是厂商还是经销商，在无数茶客的要求之下，被迫在产品的包装上印上“古树纯料”四个大字，慢慢的这样的产品身价倍增，经销商在介绍的时候以此为噱头，茶客得到了心里慰藉，经销商卖出了好价格。国王的新衣穿在身上是笑话，放到普洱茶市场里是规则。

经销商也只能一边说谎一边赚钱。等回头真相被揭露，茶客又会口诛笔伐，唯一不知道的谁会是第一个倒霉的人。

 

作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。