做茶不像搞IT，很容易能拉到投资。做茶也不属于基础农业，会有政府补贴。对于茶商而言生意做成了就是赚，做不成就是亏。一旦失败，连补救的机会都没有。茶商最怕的是什么？投入产出不成比例。所以做茶一个关键的地方在于能否用最少的投入换取最大的收益。

 

开拓市场必须有的放矢

现在普洱茶商圈很浮躁，茶企在选择市场的过程中往往会选择市场规模大的城市去发展。表面看起来这没什么错误，实际上城市与城市之间区别很大。一方面城市之间有经济差异，另一方面城市之间有消费习惯差异。比如福建是产茶大省，普洱茶的火爆也吸引到很多闽商的加入。福建泉州也是茶叶交易集散地，泉州本身饮茶之风也很盛行。但是普洱茶在福建泉州始终是小众茶，因为这是铁观音的消费地。哪怕是拥有很多人脉的闽商也一筹莫展。做普洱茶的福建茶商很多，做大的也不少，但在泉州把普洱茶做起来的寥寥无几。所以同样是消费市场，既是产地又拥有悠久饮茶历史的地区是最难开拓的。换言之，如果想要在福建卖普洱茶，福州比泉州好太多了，哪怕泉州的市场规模是福州的好几倍。

 

派茶必须要精准投放

把茶派给能够买茶的人，这句话一直是句空话。说起来容易做起来难，现在茶客都变的很精明。很多人变成了专业蹭茶党，参与多个品牌的派茶活动，一整年都不用买茶。“现在派茶就是在浪费钱”，一个通过派茶做起来的朋友这样说道。但实际情况是既然已经走到了体验式营销的地步，想要回到过去断然不可能。加大派茶力度，减少派茶力度，也不会改变现在派茶转化低的情况。潜在的茶客很多，他们当中有许多没有参加过派茶的活动。现在要做的就是如何跳出现有的茶圈进入潜在的消费群体做活动。或许与美食节目挂钩，或许与体育活动挂钩，总之派茶必须要精准投放，谁能脱离现在的茶圈找到新的消费圈，谁就能在未来笑傲江湖。

做海报，开茶会，做地区推广，除非有技术的突破，普洱茶的宣传只能依托于这些传统模式。老方法新套路，这世界没有套路怎么活下去啊。文章只能抛砖引玉，最终还是要看茶商们八仙过海各显神通。