这是作者刘庆云2016年为中茶协《2016中国茶行业发展报告》所撰写的专题。最近又修订后，授权茶周刊独家发表。

我们将分四期：（一）品牌建设中的 “三座大山”；（二）塑造品牌的必由之路；（三）茶叶品牌未来发展趋势；（四）2016全国茶叶上市品牌盈亏现状。予以发表，敬请关注。

中国 茶叶品牌未来发展趋势如何，今天我们重点从以下方面解读：

第一，  结构性调整逐步到位，大众消费品牌迎来新发展

2012年，国家开始限制三公消费，茶行业赖以高速成长的政商务消费市场受到重挫，行业进入调整期。泡沫化消费被去除，使得行业增速放缓，然而大众茶叶消费正崛起，将引领行业走向新发展。这种新发展，是一种健康的良性循环发展，茶叶价值被深度挖掘，消费者更加追求品牌、品质对自身的满足。拥有核心资源（历史资源、产区资源、工艺）的茶企会稳步增长，大众消费品牌迎来新发展。

向大众市场转型如果只做表面文章，只会错过时机，贻误战机。

据中国茶叶流通协会调查统计，2016年中国茶园种植面积接近4400万亩，同比增加近100万亩，增幅控制在2.6%以内；2016年干毛茶产量约为243万吨，同比增加16万吨，增幅为7%。全国干毛茶总产值1680亿元，比上年增加160亿元，增长10.5%。

 

第二，品牌茶叶占比不断上升，集中度有望提升

随着生活水平的提高，消费升级，国内消费者已经由购买散茶逐步转向购买品牌茶叶，同时品牌茶叶又可以利用多种渠道快速占领市场，可以肯定的是未来品牌茶叶市场份额将会继续提升，茶叶品牌化是未来发展趋势。

据统计，我国有20个省近1000个县产茶，涉茶人员8000多万，茶叶生产加工企业7万多家。茶树种植以农户为主，每户平均仅1 亩左右，平均每个茶厂年加工茶叶仅15 吨。7 万家茶企中绝大部分是规模较小的初加工厂，精致茶加工企业不到两千家。

行业集中度提升是趋势，对企业也好处多多。

前几大品牌企业湘茶集团、中茶集团、浙茶集团、天福、大益、竹叶青、八马占比均不超过3%，合计市场份额不超过15%。据此可以判断中国茶行业属于低度集中的市场型（CR4=10～30%）的市场结构，并且规模经济效应不明显，属于极低垄断型的竞争性市场结构，接近于完全竞争型的特点。

相比于相同文化背景的台湾天仁茶业12.5%市场份额，英国几家老牌茶商几乎垄断英国茶叶市场等局面。啤酒行业雪花、青啤、百威及燕京四大巨头市场份额超过70%，食用油行业金龙鱼、福临门及鲁花三大品牌的市场份额已经超过60%，我国茶叶市场集中度则有待提升，谁都有机会改变行业格局。

 

第三，  茶企依托板块资源优势开始凸显    

受气候、海拔、土壤等自然因素以及历史、文化、消费习惯等社会因素的影响，历史上我国名优茶主要分布在长江流域以南山区，名山出好茶，如蒙顶山茶、黄山毛峰、武夷山茶等。随着我国茶叶市场化的发展，有些板块开始凸显。重点有六大板块。以云南临沧、普洱、西双版纳为代表的“滇茶板块”；以福建安溪、武夷山、福鼎、福安为代表“闽茶板块”；以湖南安化、岳阳、湘西为代表的“湘茶板块”；以四川峨眉山、蒙顶山、大巴山、宜宾为代表的“川茶板块”；以安徽“四大名茶”黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁、六安瓜片为代表的“徽茶板块”；以河南信阳毛尖为代表的“大别山板块” 。

随着行业竞争加剧，未来茶企更多是挤压式增长，强者恒强。在茶行业深度调整时期，预计未来茶企更多的体现在挤压式增长，具有一定品牌和历史底蕴、较好营销能力的茶企将强者恒强，率先走向全国，如八马、白沙溪、勐库戎氏、峨眉雪芽等茶企会在区域板块脱颖而出。

 

第四，行业并购整合是未来大势，期待品牌新格局   

未来几年茶行业会面临两极分化的格局，要么更大的好活，要么更小的好活，中间环节会被大企业的碾压和小企业的骚扰变得举步维艰。茶行业一旦进入了新品不增量、市场拓展不增量、客户开发不增量的销售总量不增加的拉锯战里时期，消费人群不增和行业总量不增加，企业只能依靠结构性增量——并购重组销售，把别人销售吃掉维持高增长，这对于有资源、有资金的集团军来说非常重要。

未来几年中国茶产业趋势，以上市公司和领先企业为龙头的并购和整合，将成为一股商业潮流。从产品运营到管理运营再到资本运营方向发展。未来的竞争，核心还是在资本运作的整合并购能力上，一批有实力的企业将彻底甩掉竞争对手，直奔行业寡头和产业王者的位置上去。

在这种并购潮流下，未来二三线品牌，年销售额在1个亿左右的企业将成为并购的热点，将自己融入到大集团中，以保全身家，获得更好的发展才是出路。坚守的结果是痛苦和挫折，跳出来才能让产业更好的发展，也让自己获得更好的发展。