普洱茶今年有一个很好的开头，受冰雹的影响普洱春茶价格大涨。刚好认识一个勐库的朋友，和他聊天的时能明显感觉到他对今年的春茶市场很满意，个人觉得冰雹对于普洱茶农来说也算是因祸得福吧。但是春茶市场来得快去的也快，春茶的火爆代表茶客们的茶仓也都装的差不多了。

 

饮料是快消品，但是茶叶就很慢了，一饼茶怎么也得喝一个月吧，一提茶喝小半年是没问题的吧。因此，6、7、8月份对于普洱茶市场来说是淡季，很惨淡，不开张是很正常的。生意如此差，是每一个生意人不愿意看到的，但是他们也没有策划出好的营销方案来应对，因此只能每年如出一辙的主推老茶和经典怀旧茶品。

 

老茶突出的是普洱茶越陈越香的特点，主打老茶是从收藏市场着手。茶客们不要过于看重年份，要注重质量。有个朋友花了五十块买了某品牌02年的老茶，嘴上却一直说这茶不好，我好很好奇的问他：“为什么这茶不好还要买”，他回答：“年份好，可以转给一些不怎么懂茶的人”。也就是说虽然年份好的茶很值得收藏，但是一定要注重品质，同时也说明老茶市场水深，不稳定。

 

淡季主推经典怀旧产品无疑打的就是情怀牌，利用某一款得到消费者认可的茶打开市场。理论上说这种方法是没错的，但是这种做法只能笼络到固定的群体，固定群体消费有限，时间长了生意自然会下降。这也说明茶企创新能力有待提高。长时间的主推一种产品也是在打磨消费者的耐心，时间长了茶客自然就会对经典产品产生抗性，因此这种方法不可长时间反复使用。

 

淡季不可怕，可怕的是不去认真应对，谈老茶推情怀产品是缺乏创新的表现，长此以往淡季只会越来越淡，茶商如果不打破陈旧的思维，推陈出新，那么淡季还是关门歇业好了。茶客们手上都有不少茶，要想生意好就要稳住老茶客，吸引新茶客，使用户群体规模越来越大，由量变到质变。因此，要想生意好花样百出是必须的。