逼死电商的只有茶商自己。电商的发展带给普洱茶市场很多活力，但随着入驻茶商的增多，大家开始专注价格战，从买一送一发展到9.9包邮。现在能不能在电商市场站稳脚跟，关键看茶商能赔的起多少钱。

在集市店火爆的时候，活跃于电商平台的商家还能够以微利运营。自从天猫开始兴起，茶商的运营成本在激增，现在演变成这样的情形：不做天猫，难有生意。产品不够便宜，难有生意。打开电商平台的主页，将“普洱茶”作为关键词，大家按销量搜索，看看排在第一页的产品是什么就知道了。

 

以前是每卖一片茶，能赚几毛钱。现在是每卖一片茶，赔几毛钱。产品的利润为-，大家在坚持。因为所有人都相信，用亏本来冲销量以及口碑，再用口碑来赚钱。结果变成产品越做越赔本，因为追求低价而失去口碑，赔到最后黯然离场，最终长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。当所有人都意识到这个问题的时候，或许整个市场都会对电商望而怯步。

 

没有人可以阻止低价刷爆款这种行为，也没有人可以改变当前这种现状。无论是人的劣根性亦或是市场竞争的残酷性，哪怕大家都选择涨价，卖的最好的一定是价格最便宜的那一类人。电商能够让本来温和的普洱茶变得暴躁起来，价格太直观。绝大多数茶客是没办法分清一款9.9包邮的熟茶和一款99的熟茶区别在哪里，或许你会说试一试就知道了，多数人都会想万一99试亏了，那亏的是90元钱。万一9.9试亏了，顶破天也不过亏9.9元。因小失大，同时还没有人能够阻止这一切。

 

可以预见的是，不用太长时间电商市场会进入一个低迷期。因为大家都赔不起了，实体市场出货面窄，电商平台又无利可图，未来会有一个大家都很头疼的过渡期，作为还在做电商的你，已经准备好了么？

作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。