在普洱茶市场当中，向来存在这样一个误区：快销品不应该用好原料去做，因为快销品后期转化不如传统产品，用好的原料就是一种浪费。但大家都忽略了这样一个事实：好茶不会全部成为库存，任意一款好茶在上市后，当年就会被消耗掉很大一部分。

 

不考虑转化，快销品比传统产品有太多优势：携带方便、包装多样化、能够满足更多的消费人群。从商品角度来看，任意一款值得收藏的普洱茶产品在加工之时都应该配备一定的快销品。这样茶客在购买的时候，优先饮用便携装，传统包装的产品则做库存等待后期转化。

 

收藏茶配备快销装其实在这个市场中出现过，那就是产品的品鉴装。在2013年体验式营销最为流行的时候，很多茶企在产品上市前都会派送茶样。茶样的形式大多是一两左右的小砖。这类产品深受茶客喜爱，因为方便携带，还能够在保留大饼完整性情况下喝到想喝的茶。

 

普洱茶产品的生产总会受到传统思想的限制，一种产品只能有一个包装。茶饼只能是茶饼，茶砖只能是茶砖，茶客对小包装产品的需求一直被茶企漠视。一方面是因为茶客习惯将这样的产品看做品鉴装，品鉴装应由茶企赠送。另一方面茶企担心茶客对产品的喜欢程度，有些人具有消费冲动性，茶饼拆开之后就不能退换。但快销装对于想尝鲜的人而言，尝尝就足够了，传统包装则可以不用购买。

 

快销装与传统装的组合应是捆绑消费：茶饼多少钱，快销装免费（快销装与传统装组合在一起打包销售）。这种销售模式可以看作是1+1+1+……式的消费。因为还可以讲新品的体验装配合销售，这样形成一个完整的产品推广链。

快销品不适合做单一的好茶，但作为传统产品的促销装是有积极作用。在普洱茶生茶市场低迷的当下，不变革难有出路。