一个做业务的人，最基本的能力，就是能够解读一个城市的网点布局，以及所从事的行业在该区域的业务结构。做业务久了，自然养成了观察一个城市的习惯，也对地理区位变得特别敏感！

下面就我认识的昆明，梳理下普洱茶的基本面貌，比较粗浅，随着认识加深，会逐渐补充。

一、3个大的网状节点，有各自的定位和侧重，明白自己，可按图索骥

其一，北方的雄达、金实片区，批发为主，零售为辅，大的茶商都集中在雄大，零售的客人基本都去雄大，无论本地还是外地。

其二，中部的康乐、邦盛和大商汇，纯批发业务，3个市场各有侧重。康乐普洱茶为主，中高端，几大品牌商旗舰店的驻地，主要对接省外业务，出大货较多；邦盛，批发，红茶、普洱茶，茶农集中开店的占很大一部分；大商汇，绿茶、红茶、普洱茶，中低端为主，配货例如特产店的主要渠道。

其三，南部的世纪城，不上不下的尴尬茶城，零售人气不足，批发也跟不上，做生意不做势，完全靠自身能力打拼。

以上3大网状节点基本构成昆明的批发业务。

二、3大零售系统，有个各自泾渭分明的客户结构

其一、特产店，以各个旅游景点和周转站为中心，挨个辐射，如民族村、火车店、机场，里面的普洱茶，茶质超级滥，价格有些卖到天价。真正懂茶的人，不会选择。

其二、茶楼，商业味道比较浓，就是商务或朋友休闲时去坐坐的地方，茶不错，当然价格也不菲。

其三、茶店，老百姓日常消费的主流场所，高中低端都有，有社区店、商业街店，社区店如翠湖附近，一圈下来就是几十家店，商业街店如昆百大，一楼下去全是品牌商。主要服务的客户，以店铺为中心，辐射范围从几公里到几十公里不等。

以上是初浅的轮廓，基本可以画出这个城市的概貌，有些非常规的店铺，不涵盖在这里面。这里面，涵盖了90%的店铺。

不管在哪，明晰自己的客户群结构，针对性开发和布局，是每一个行业都须具备的。所以，做普洱茶，定位仍然是非常重要的一环。