前几日，一位云南茶山从事代工的朋友大吐苦水，今年的生意不好做。往年一进春茶采摘季，接单接到手软。现在一年已过去大半，赚的钱仅仅是往年的一个零头。“今年压生茶的人太少了”朋友感慨到。

在终端市场，今年各大品牌的生茶产品的种类相比往年也是少了许多。至于茶庄、茶店，生茶也是很少有人问津。2013年古树茶市场大热，也带动了普洱茶生茶市场的行情。茶客买茶不再以片为单位，提入、件入者比比皆是。好景不长，这种盛况只持续了1年半左右，热钱流出，炒作遇冷，生茶也跟着一起凉了下来。

 

普洱茶尤其是具有金融属性的生茶，往往会因为价格高低影响茶客购买的积极性。在茶价上涨时期，出手越早占的便宜就越大；如果茶价下跌，出手越晚越划算。不少人都以为，炒客走了市场还是那个市场，该怎么买茶还怎么买茶，该怎么喝茶还怎么喝茶。但事实真是如此么？

 

普洱茶到了喝生茶喝山头茶的阶段，每个茶客交的学费不会少。从便宜茶再到大厂茶，再到伪山头，最后到真古树。这部分茶除了极个别粗制滥造的需要拿来泡脚以外，拿来喝没任何问题。炒作过后，一地鸡毛，虚高的价格终归会落地，在这个过程当中，必然伴随着镇痛，只不过这个痛苦需要茶商独立承担。

一片老班章究竟卖多少钱合适？茶商不知道、茶农不知道、茶客更不知道。每个人都有一个心理价位，有人觉得3000合适，也有人觉得1000差不多。但是有一点可以确定，茶叶的价格只有让多数人能接受的时候，产品的销量才能打开，否则只能成为库存静静的躺在仓库当中。

 

“越陈越香”的概念正在老去，茶放在仓库当中经过数年的陈化的确变香了，但变现成了难题。老茶的市场需求就这么大，在庞大的库存面前这点需求显得如此渺小。茶商也只能一边缓慢出货，一边尽可能的寻找潜在的买家。但是有一点可以确定，如果库存量大于出货量的问题始终得不到解决，老茶市场到了一定阶段，一样会崩盘。普洱茶就算是金融品，能够等价于黄金这够牛掰了吧。黄金都会崩盘，普洱茶为何能幸免？至少拿黄金换普洱茶，想换多少换多少，拿普洱茶换黄金，要多难换有多难换。

炒作过后，就要收拾残局：让茶叶回到合理价位。这样才能实现安心喝茶，茶客安心喝茶，生茶市场才能再度火爆起来。生茶市场为何遇冷？炒作崩盘的余毒还未肃清，这需要全体茶商的努力。