很多茶友到店里买茶时一定有过这样的经历，你第一感觉这茶并不太好喝，当你讲出自己的观点或提出问题时，老板都能对答如流，而且似乎有理有据的。其实，这全都是有话术在里面的，这里给大家举例一些经典话术：

芽头多的要说等级高，香气好，鲜爽，因为引起香气的氨基酸，酚类物质芽比叶多，虽然等级高低和口感好坏几乎没关系，芽头少叶子多，梗多的要说性价比高，甜，耐存放，因为甜味物质单糖多糖成熟叶，老梗里要比嫩芽多。

机器饼要说是压得紧，香气留存度好，利于后期陈化；石磨饼要说是纯手工，压得松，透气性好，转化快

 

雨水茶要说是春尾茶，春尾茶要说是秋茶，春茶要说是头春茶,就是不能说是雨水茶。

台地茶要说是生态茶，生态茶要说是小树茶，小树茶要说是大树茶，大树茶要说是古树茶，古树茶要说是千年古树茶，千年古树茶都不好忽悠的话，哥再教你一手，把一箱几十斤茶分成小袋装，一袋一公斤至两公斤，说是古树单株，单株啊，一听名字立马就高大上了。

湿仓茶的霉味要说是陈味老味轻樟香淡樟香野樟香，就是不能说霉味。

发白霉要说是挂白霜，发黄霉要说是发金花，黄曲霉菌要说是洛伐他丁，白曲霉要说是酵母菌。

有堆味的熟茶要说是有传统的勐海味，高温烘干的熟茶燥味要说是焦糖香，高温烘干的生茶要说是毫香。

杀青不够，红叶红梗红边的要说是高活性工艺，有利茶青后期转化，杀青过头炒糊的茶要说是头春雨水少，纯手工炒的有焦片正常。

 

思茅料熟茶味道淡要说口感柔和性价比高，墨江料有怪味要说是有花香果香桂圆香，勐海料苦底重要说是霸气，临沧料有烟味要说是木香，陈香味。

有火烟味的要说手工传统杀青，烟味正常。没有火烟味的要说顶级工艺。

发酵不够形成的酸味要说是有果酸，爽口，发酵中等的要说是发酵刚刚到位，少一分则不够，多一分则过头，重发酵的要说是汤色亮，口感甜，有枣香。

卖老茶的要说新茶胃寒，卖新茶的要说老茶有霉味，卖不新不老的要说是中期茶，性价比高；卖熟茶的要说生茶寒性重，卖生茶的要熟茶不卫生，发酵的过程就是霉变的过程。

 

卖易武的要说勐海的茶太苦涩，卖勐海的要说是易武茶味道淡。

卖纯料的一定要说拼配茶味道杂，卖拼配的一定要说纯料茶味道单一

卖古树的一定要说台地茶农药化肥超标，卖台地茶的一定要说古树茶性价比差

昆明茶商一定要强调纯干仓，广东茶商一定要强调茶叶陈化需要温湿度

卖干仓的一定要说湿仓茶霉变过，对人体有害。卖湿仓的一定要强调湿仓在台湾

香港喝了近百年，有益无害。

卖散茶的一定要说散茶透气性好，陈化快，卖饼茶的一定要说饼茶香气留存度好