推广普洱茶，体验式营销很重要。在发布产品前，生产一定量的品鉴装，在通过线下品鉴会，线上活动抽奖的方式发给茶友。若茶友喜欢，就会慷慨解囊，购买对应的产品。

从去年开始，各个品牌此类活动的力度明显减少了，究其原因就是茶样发出去以后，茶客只喝不买，茶企根本收不回派茶的成本，最终放弃或是减少活动的次数，结果现在出现这样一个结果：茶客已经养成根据茶样决定是否买茶的习惯，茶企不派茶了，茶客选择不买或是少买。
 

对于茶企而言，派茶就是亏钱。不派茶哪怕卖的少一些，好歹茶叶还在手上。这应该也算的上普洱茶市场的尴尬，其实过上一阵子，等茶客都已经习惯没有茶样的生活，等茶企基本不怎么派茶后，普洱茶市场就会回到2010年前后的状态，直到下一个牛市的到来。

普洱茶行业有个特点，茶企们互相都盯着，谁要有了好点子，并且能赚到钱了，那大家就一股脑的跟风上。炒茶火，那就清一色炒茶，2014年多少企业在玩炒茶，等糊了一大片的时候，企业也就都老实了。派茶更是如此，我就记得曾经有茶友在朋友圈分享他的茶样，各个品牌的小盒子一柜子。茶样都够喝半年的了，还买哪门子的茶叶啊。那一年对于派茶样的茶企来说，没有不亏钱的。
 

茶样这东西，该派还是要派，行情好的时候多派一些，行情不好的时候少派一些。对于那些纯粹为了蹭茶而蹭茶的人来说，就不要派了。就算要派，好歹也要让他出点力，比如写一些茶评，发一些开汤照什么的。有潜在消费能力的茶客要根据对方的喜好派，如果产品符合对方的胃口，只要茶不错，价格合适，派过去茶样基本也就能成交了。

普洱茶市场在过去10年里，发展的很迅速，但迅速里带着野蛮，以后靠的是精准营销，全面撒网式的派茶需要改改了。派茶为何不流行了？说白了，茶企们还没有把握住现在茶客的脉搏。