12月16日，在北京鸟巢，有一场“茶文化年度巅峰论坛及茶王颁奖礼”的活动引起了众多茶人朋友的关注。作为第六届北京国际斗茶文化节暨首届鸟巢茶文化周的压轴巨作之一，除新一代茶王集体亮相之外，全球排名前十的互联网企业“京东”带来一场2017茶叶电商业态分析报告，下面我们看看京东说了什么？

“京东11.11全球好物节”

下单金额1271亿（2017年11月1日—11日）

京东电商平台在13年间交易额增长9万倍，年均复合增长率超过150%，服务覆盖中国9亿多用户，并联手腾讯打造独有的社交电商新模式。

从数据来看，京东2012年交易额约为869亿元，2016年交易额约为9392亿元，比2015年增长3325亿元，五年间增长近11倍，可见电商平台发展之快，呈高速发展之态。2017“京东11.11全球好物节”下单金额1271亿，约占全年交易总额10%。

茗茶类目销售额稳居食品TOP3

2012年，京东商城陆续引进首批尝试电商的茶叶商家，至2013年，线下大企业陆续入驻京东平台，大量茶叶品牌涌进电商平台。

2017年，京东茗茶跨界，跨类目多元化营销。入驻企业2700家，打造了至少100家年销售千万以上的商家，双十一购物节多家TOP品牌销售额超500万。茶叶如何在电商平台冲出红海？京东数据给出了全年活动方案及相关关键词，在相应时间把握好产品推广方向，一定会让产品有不错的销量。

茶产品平均客单价148 元，平均件单价 77 元

2017年茗茶类目（包含所有茶类）数据显示，京东电商平台平均客单价148 元，平均件单价 77 元（每笔客单可能包含多件产品）。

黑茶、白茶、普洱茶客单价较高超过200元，红茶、铁观音、绿茶标准原叶茶客单130元，花草茶，养生茶客单价也在50元以上。乌龙茶客单价同比去年提升100%。单价排名前三位的茶类是：黑茶（250元）、白茶（241元）、普洱茶（218元）。

目前京东客户消费水平高于其他平台；品质茶良性发展；礼盒和量贩产品受众较广；商家在京东平台有足够利润空间。

茗茶类目客单价表

2017年增幅最快类目：普洱茶

2017年普洱茶是增幅最快类目。而红茶、铁观音类目占比仍然属于主要销售类目，明年京东茗茶会帮助绿茶、红茶、铁观音茶类更加发力，并且照顾到白茶、黑茶、岩茶这些细分类目和高端茶类。

以总销售额占比排序：普洱茶25%，红茶18%，绿茶14%，花草茶13%，铁观音9%。

以销售数量占比排序：花草茶24%，普洱茶17%，红茶15%，绿茶11%，铁观音10%。

 

茗茶消费者画像是什么？

京东茗茶消费者的人群标签是什么？新用户增长率10%，老客户占比90%，年均复购率30%，消费群体相对稳定。

茗茶消费者占比：华北24%，华东21%，华南22%。除了华东华南2个喝茶大区，华北区占比高是因为京东对华北消费者影响力很大。茗茶一线二线城市的茗茶消费者数量占比55%，在三线四线城市的茗茶消费者数量占比仍可达到43%。

由此可见：京东茗茶用户数到达千万级，复购率超过31%，每年新用户增长率10%，2018年是新用户增长的重要一年。茗茶消费者主要集中在产茶区和华北区，需求类型更集中，茶产品可根据区域的消费者订制需求，拓宽三四线品牌线上开店有重要意义。