想要销售普洱茶就必须要知道普洱茶的市场在哪里，在普洱茶市场行情较为平淡的时候，传统经销商都在做同一件事---想方设法的来维系自己的客户。

收藏+品饮一直是普洱茶市场倡导的主要模式，但是这种模式现在已经显然受到了很大的挑战。不少茶客慢慢发现，在存茶上面茶商更为专业，中期茶的价格很多比同类山头的新茶还要便宜。

新茶贵过老茶，再大量买入新茶就很成问题，存茶是为了以防万一，怕没的喝，现在茶商那里中期茶应有尽有，这种担心显得就有些多余。所以当大部分茶客将观念转为现喝现买，只有喜欢的茶才会收藏的时候，茶商若再坚持旧的观念，那就只能被市场所淘汰。

 

茶商可以改变市场的格局，却很难改变消费趋势。就像小青柑，茶商只能推出产品、介绍产品，但至于是否能被消费者接受，这是另外一个问题。产品流行，大家有了新的赢利点，反之茶商就需要新的突破口。

从最初的好奇到尝试，再从尝试到收藏品饮，这就是过去20年普洱茶市场的经历。未来普洱茶的消费是成熟消费，很少会有茶客去为噱头买单，喝茶也终将回归理性。做好口粮茶，兼顾品饮茶，用口粮品饮去推动新的收藏市场，这才是未来普洱茶的主流。

 

大产区做口粮茶，小产区做品饮，口粮茶是品饮茶的敲门砖，品饮是口粮茶的升华。2018的普洱茶市场应该把去伪存真当做吸引茶客的主要方式。

有好货、有真货，口粮茶追求性价比，品饮茶追求货真价实。也只有这样才能在激烈的市场竞争中有所突破，打着山头的幌子去欺骗消费者，这样的产品走不远。