普洱茶市场想要长治久安的发展下去，茶价一定不能超过消费者的承受能力。比起越陈越香带来的升值，价格稳定更有现实意义。

通常情况下，任何商品在产量提升之后价格会有所降低，但普洱茶市场是个例外，产量飙升之后茶价不降反升，抛开名山古树不谈，就连好多口粮茶都在离茶友而去。以前在中低价位能找到数款可以做口粮的产品，现在低端市场已经被劣质茶所垄断。

 

如果说88青、大白菜班章满足的是土豪需求，大量价格稳定的中期茶则是普通茶友需求。现在市场当中不理性的声音远远超过理性的声音，一片茶被推至几百元甚至上千元的高价后，迅速失去大量的消费者。从2015年起，高价茶大量积压在仓库当中，绝大部分茶企都减少了出货数量，这点参考几大龙头企业就能看的清清楚楚。

普洱茶根据年份按比例升值，茶叶的价格越高，升值就越离谱，价格越离谱茶客就越不会买单。过去几年出现的万元明星茶，今天有几人提及，就连土豪都不愿意为炒作出来的茶叶埋单。

 

普洱茶销售追求的是整体利润而非单品利润，囤新茶卖老茶的时代已一去不复返，很多新晋茶客对老茶的需求没有预计那么高。大部分人的态度都是买得起就喝，买不起就不喝，茶那么多，没有谁非要吊死在一棵树上。

消费者的观念已经转变，普洱茶也必须跟着改变，越陈越香仅仅是普洱茶的特点，普洱茶的价格落地能够成为消费者的杯中茶才是最重要的事情。

茶商靠的是消费者而不是仓库里的茶叶，如果茶叶无人问津，就算都是好茶也不过是一堆树叶罢了。茶叶能否落地是市场发展的关键，不要让升值成为茶叶滞销的因素，也不要让升值毁了茶客杯中的口粮茶，市场发展到今天实属不易，茶商更要且行且珍惜。