很多人都说2018年不好做，有人说茶客嘴变叼了，现有的茶难以满足茶客的需求；也有人说茶实在太贵了，不少消费者承受不了现在的价格；还有人说茶客手中的茶太多了，存货就够消耗许久，哪还会大量买进新茶。

其实我要说，这些都是市场的表象，并非市场的本质。

在我看来，当前不少茶商抱怨市场不好做，根本原因在于陷入普洱茶市场的三大困境当中。

 

第一，名山古寨不可能两头得利

名山古寨经过十余年的发展，已经成为高端普洱茶市场的标志。

名山已经与高端普洱茶深度捆绑在一起，在现在的市场格局下，不可能存在价格便宜的名山古寨新茶。

就像一万元一公斤的老班章，再怎么压缩成本，也都不可能低于五千元。如果说中期茶还有少量的漏可以捡，那么新茶绝无任何可能。

又想高性价比，又要山头纯正，这绝不可能。

所以做名山古寨茶只能面向有消费能力的高消费群体，靠张冠李戴、混淆概念去忽悠，这样的方式已经很难在当前的市场中有生存空间。

 

第二，柑普茶低端产品冲击太大

柑普茶作为普洱茶市场的新宠，给不少人带来了巨额的财富。

但假冒伪劣产品也随之而来，现在市场上的产品都号称新会柑，但实际上有多少是真的，大部分茶商心里都一清二楚。

去年下半年的时候，已经有不少茶商在小青柑上赔了本，懂新会陈皮的人太少，假货有足够的生存空间。劣币驱逐良币已经是板上钉的事实，非新会柑抢夺新会柑的市场，今年会是柑普茶的转折年。

没有一定的消费群体作为基础，不宜在小青柑上压重宝。

 

第三，投资茶的价格过于离谱

今年许多茶上涨的太离谱，茶价动辄几万元一件甚至是十几万元一件。

高额的经济回报令许多茶客从品茶转移到投资上面，普洱茶变成了投资理财产品。本该被喝掉的茶全部都静静得躺在仓库中。

炒茶最怕高价买入后被套牢，本来想赚点小钱做零花，谁知本金被套牢。投资茶到底该如何升值，是短期内成倍上涨还是按照一定比例逐年上涨，怕是很难再有定论了。

炒茶的人一旦多起来，能安心喝茶的能有几人？