一、

普洱茶山头茶发展至今日，你是否有过这样的疑问：到底是品牌在倚靠山头，还是山头在倚靠品牌？

 

关于这个问题，我有过自己的思考，这不是一个结果，而是一个发展过程。怎么说呢，就是在“名山名寨，古树纯料”发展那几年，是品牌在倚靠山头，而发展至今日，则是“相互倚靠”，未来则是“山头倚靠品牌”。

 

其实不难思考，在老班章、冰岛、易武等诸多山头都兴起的时候，去推广自己的品牌，显然会被山头的名气和影响力所淹没，因为没有人回去注意，你是什么品牌，更多的焦点是放在山头上面。

 

山头茶通常以茶农为单位，资源分散，随着茶叶价格的上涨，品牌越来越难做到垄断，相对的，无论品牌的影响力有多大，都可以去源头制作名山名寨；

 

但当山头茶蓬勃发展，名气蔓延，大概产生了三种现象：一是名山名寨产量少，价格低，供不应求，必然导致市场混乱；二是一个名山带动了周边山头，形成山头名气分层现象；三是一线山头几近饱和，二三线山头急需发展；

 

二、

二三线山头的产生，无疑提供给消费者更多的选择，但同时，也在弱化或者说稀释着第一批兴起的名山名寨的名气和影响力，这些山头要发展，只有通过两个方面，一是倚靠该茶区的一线山头，这样的例子屡见不鲜，譬如早期的南迫、地界、坝歪、糯伍等寨倚靠的就是冰岛老寨，形成“冰岛五寨”的局面；

 

但并不是所有的二三线山头都能倚靠该茶区的一线山头的，譬如磨烈，磨烈的茶叶品质自不必说，辨识度算得上很高了，但早期的确是不出名，那怎么发展？

就要倚靠品牌，或者说品牌和山头互相倚靠，山头有自己的辨识度，品牌在把关产品品质的同时还能做到价值观的引领，抢占更多更大的市场，也就是现在山头茶发展的主要手段：品牌和山头相互倚靠。

 

换句话说，“品牌+口感”形成具有独特辨识度的产品是当下山头茶发展的最佳选择，它不同于只卖鲜叶的一线山头的茶农，也不是纸上谈兵，虚张声势的茶商，而是更让消费者放心的茶品。

 

古域传世冰岛定义为冰岛二环内的别墅，定位就是“品牌+口感”的超高辨识度。

 

三、

为什么说后期山头茶发展是山头倚靠品牌呢？

 

要形成这个局面原因只有一个，山头茶的影响力弱化，为什么会弱化？因为更多的山头茶品牌兴起。制作山头古纯，山头茶是开放的，原料选择标准可以复制、采摘时间可以复制、加工工艺可以复制、甚至连包装盒都可以复制，没有理由“和尚摸得，我摸不得”，所以山头茶品牌商的兴起，这是挡不住的。

 

山头茶品牌商的兴起就意味着古茶产品同质化。对于制茶，任何环节都能复制，唯一不能复制的就是“品牌”，或者说撑起这个品牌背后的人，品牌制茶拥有怎样的理念、拥有怎样的价值观、拥有怎样的思维，这些都是不能复制的。

 

所以说打破“产品同质化”这一魔咒，靠的只有品牌自己，用句自己曾经说过的老话：产品品质的升级和品牌的升级我认为可以总结为服务的升级。让古茶不仅仅是商品，而更应该趋向于一种令人舒畅的、高雅的生活方式的引领，这才是真正消费的升级。