双十一在如火如荼中落下帷幕，等商家公布结果的时候，大益一枝独秀，成为整个茶行业的领头羊。近一亿的交易额，说不眼红那是假的。今年的双十一已经成为历史，那明年呢?

 

作为一名全程的围观者，双十一还有很大的潜力可供挖掘。大企业靠名气赚的钵满瓢溢，小企业成为大企业的陪衬，我相信有的小品牌广告费花了不少，结果茶没卖出去多少。等到最后一算账，不但没有进账，还亏了不少。正所谓一顿操作猛如虎，最后一算亏不少。

 

双十一期是电商市场的重大节日，线下市场虽然都跟着打出了促销的口号，但收效甚微。但是我在整个双十一期间，我看到这样一件事，对于那些促销的产品，茶友都会在社区里询问相关产品信息，比如“价格是不是足够优惠”，“茶到底好喝不好喝”，“平时这款茶卖多少”之类的话题，茶友的需求就是商机。

 

在这些问题当中，“茶到底好不好喝”占了绝大多数。那么如何根据这样的需求来在双十一购物节中扩大市场份额呢?

这些年流行线下体验，线上交易的销售模式。如果在双十一之前，将促销产品的体验装进行分享，当产品在茶客当中形成不错的口碑之后，到了双十一那天会有什么样的事情发生?

 

茶客买茶都希望用最便宜的价格买到最合适的茶叶，双十一那天茶叶促销是常态，但买什么样的产品确是要考虑的问题。通过品饮装的方式把产品先散出去，对于茶客而言，到了双十一那天只需要买下促销的产品即可，这样就能从流量为王的残酷环境中杀出一条血路。

 

小茶企以个性化的产品在市场当中谋求生存的空间，这在大数据时代很容易被大企业的产品所淹没。

拼资本、拼流量小企业是无法与大企业匹敌的，但是小企业的灵活性又是大企业所无法比拟的。在双十一之前，让产品成为茶客心中必须要购买的对象，这样小企业就能在残酷的竞争中分得一杯羹。