一、好茶不愁卖。

尤其是高端山头古树纯料茶，每年产量又少，市场需求量大。这么大个市场还找不出几个高消费能力的人？而且这些消费者必然不在乎价格，更多关注的是产品的品质以及产品背后的价值。

 

实则不然。作为浪迹江湖数年的茶小编，已经在这几年的摸爬滚打中明显感受到了来自市场和山头的压力。

 

市场方面，高端茶销量明显萎缩，除了某些大环境因素外，一方面山头古茶行业经过数年发展，消费者对于高端茶开始理性认知；另一方面除少数几个超人气山头之外，大部分高端茶的名山茶的山头影响力弱化，急需要强有力的品牌和辨识度极高的产品出现；

 

举个例子，古域深耕勐库茶数载，熟知普遍山头的情况，除了冰岛老寨之外，几乎所有的山头都面临如何将好茶卖出去的困扰，但你不可否认，其余冰岛四寨、磨烈、小户赛、大忠山等一众山头无论是环境、树龄、茶品品质都是出众的、高端的。

 

基于拥有高端茶和高端茶市场比较低迷的大背景，发现这两个问题：

 

二、问题一：应该如何去寻找和增加自己的高端客户？

 

当下比较流行的两个词，一是“圈层”，二是“痛点”。殊不知，这也是突破高端茶市场的重要手段之一，如何找到（或打入）高端圈层？如何戳中这些人的痛点？

 

毕竟高端茶对应高端消费人群，这已经是不争的事实。

 

找到（或打入）高端消费人群：在社交媒体如此流行的当下，找到高端消费群体似乎并非难事，只是略显繁琐，所以看似简单，实则大浪淘沙，无比艰难；

 

戳中别人的痛点，则需要细微的观察，如炬的目光和大量的尝试；

 

既而衍生出这些具体的问题：如何判断顾客的消费能力，你打算具体用哪一款茶与他沟通？用什么方式与他对接？用什么样的语言与他沟通？他的需求点在哪里，能不能判断出来？他会出现哪些抗拒点，能不能提前判断？你如何一步步站在他的角度，用他习惯上能够接受的消费观念，一步步消除他的抗拒点，增强他的需求点？ 

 

三、第二个问题：就是品牌产品以“被相信”为先，还是“被喜欢”为先？

 

与第一个问题相对的，没有一个人愿意花高价钱去买自己不喜欢的、不相信的茶品，所以换句话说高端的消费者也缺乏消费的渠道。

 

毫无疑问，被消费者喜欢和被消费者相信都很重要，如果不喜欢，那肯定是不会产生购买意向；如果不相信，那绝对不会去购买，前提是两者相较取谁先的问题。

 

那被喜欢和被相信有什么不同呢？

 

被喜欢者，从之者众，被相信者，从之者精。什么意思呢？

 

被喜欢的品牌产品，肯定在短时间内拥有大量粉丝，而并非所有人都是你的潜在客户，需要在其中筛选，如果只是喜欢，却没有消费能力，那必然心有余而力不足。

 

被相信的品牌产品，相信你的必然是你的潜在客户，但要耗费很长时间才能拥有大量粉丝。

 

四、车马已经摆出，如果换做是你，你又将如何呢？