一、早些时候，我们谈论过“ip孵化”这个问题。

 

其实很多人对于这个概念的理解是很模糊的，而小编将“ip孵化”和“小品牌未来”放在一起，就是为了凸显“ip”孵化对于小茶企及其品牌的重要性。

 

闲话不提，我先来解释下“ip”，媒体人罗振宇在跨年演讲《时间的朋友2015》中这样阐述IP：IP是指可以摆脱单平台的束缚，对用户产生吸引力的事物。这么解释听起来有些云里雾里，我用一个更为通俗易懂的解释来阐述。

 

之前我们提过一个观点“品牌人格化”，其实不是“品牌人格化”，而是品牌价值观人格化，而“ip”就是品牌价值观人格化的表现，ip就如同这个品牌的“形象代言人”。

 

曾经听过这样一句话：一个优秀的品牌之所以能深入人心，是因为它承载着一个能让人产生共鸣的核心价值观，而ip则是“价值观的人格化”，通过追求价值观和文化表现形式的认同，来吸引消费群体。

 

相对行业性的、区域性的大品牌、大茶企，小品牌的劣势不用我多说，大家板着手指也数不过来，资金紧缺、渠道不足、市场份额占有量小……都是有待解决的问题，好产品、高价值、高价值服务的确是卖点，但这不足以支撑一个品牌的长远发展，在这种情形下，ip孵化显得尤为重要！

 

二、那么问题来了，ip到底有什么魔力能影响到小茶企的未来？

 

ip赋予品牌新的活力，典型代表：勐库十三先生

 

勐库作为临沧茶的重要产区，如果去介绍勐库茶，那大部分茶企都会去挖掘它的生态环境、制茶工艺、茶品特征等，如果产品的原料来源清晰、工艺无误，那大家的勐库茶产品品质估计相差不大，换句话说，勐库茶必然陷入同质化竞争，价格战，而古域另辟蹊径，打造了“勐库十三先生”这个ip，无疑将勐库茶拟人化了。

 

茶再好，也不过是商品，是商品，你做得到，比人也做得到，因为是死的，是冷冰冰的，但通过勐库十三先生这个ip传递关于古茶某种精神，这就让古茶有了生命力，更重要的是我们每一个“先生”都对应一个“人物画像”，透过人物形象，我们大抵能感受到当地人制茶的一种精神，制茶的环境，制茶的心情，比如你品饮“求索”，你就能透过求索，激发内心奋发图强的力量；譬如品饮到“归客”，就能感应到“故乡”的味道、家的温暖。

 

我们常常听说某款古茶的口感不可替代，其实不然，在普洱茶即将迈进“科技普洱”的时代，没有什么古茶的滋味是不可替代的，真正不可替代的是古茶所承载的精神、力量以及引起人们内心共鸣的价值观。

 

三、ip能更精准的满足客户需求，典型代表：临沧四小龙

 

龙这个意向相信每一个华夏子民都不陌生，我们常常有“人中龙凤”、“卧虎藏龙”的说法，临沧作为普洱茶三大茶区之一，卧虎藏龙是必然的，那这个“虎”和“龙”是谁呢？

 

身为茶人的你我，肯定经常遇到过这样的情况：听说你是做临沧茶的，临沧有什么高端茶？

 

当然是冰岛、昔归、大雪山和忙肺咯，你肯定会这样回答，但我们不要忘了，这四个地名都是“名茶产区”，是一个区域，而临沧四小龙则不同，古域给临沧四小龙的定位是：一个临沧茶区，四款精品古茶。

 

所以如果临沧四小龙这个ip孵化成功，那临沧四小龙必然成为临沧茶的高端品牌之一。

 

四、ip可以更低成本的获取流量。

 

我们在讲刘邦的时候就讲过，刘邦是个“ip”孵化的高手，也就是“神话自己”，大力营造一种神秘感，给人们一种感觉似乎要有一个牛掰的人脱颖而出，然后在用一锤定音的“斩白蛇”事件，将此IP孵化出来，反秦时机一到，IP孵化成功，这样做的目的只有一个：找到志同道合的人，用现代人的眼光来看，这就是“拉团队”。

 

拉团队就是获取粉丝，越低成本的获取粉丝数，越容易成功。