严格来说，普洱茶品牌的历史是非常短暂的，很多知名品牌都是近几年崛起的新生力量。普洱茶还处于一个发展的起步阶段。普洱茶营销相对于其他行业来说，也是一个非常年轻的发展阶段，基本上所有的行业都可以充当普洱茶这方面的老大哥。与铁观音等茶叶相比，普洱茶也还是处于一个野蛮生长的年轻而幸福的阶段。这是我们在这里探讨普洱茶品牌营销的各种模式，最后发现一个很有趣的事实。

    普洱茶营销模式对于不同的普洱茶企业的定位来说，都是不一样的。普洱茶的品牌定位是根据企业的目标客户群而设定的。通常来说，普洱茶企业面对的消费者群体有三种：面对完全不懂茶的客户群；面对一般懂茶的客户群；面对普洱茶的发烧友群体。部分普洱茶企业的消费者群体是交叉的。

    许多普洱茶厂家都渴求有能够一套高明的创新的营销模式，让自己的品牌一炮打响。但是不是每一套方法都适应每一个厂家。在别的厂家用起来得心应手的妙招可能却不适合另外一个普洱茶厂家。普洱茶营销存在一个共通的点：差异化营销。就是如何让你普洱茶产品、营销战略和战术，抓核心消费群体的手段做到与竞争对手与众不同。每个普洱茶企业都可以发掘自己的独特优势，也就是别的普洱茶企业不容易做到的，不容易复制的，能够形成自己所独有的，具有核心竞争力的策略与方法或者基因元素。让我们通过实际案例，盘点探讨一下普洱茶行业各家企业的营销模式。

 

大益：统领行业制高点

从“好茶自有大益”到“好普洱，有大益”到“生活自在你心”，大益通过这种宣传定位，将自己一下子提高到整个普洱茶甚至茶叶行业的位置。茶为健康之饮，以其绿色生态、及富含对人体多种有益物质，被誉为21世纪的天然饮品。此为身体之“益”；茶为文明之饮，是修心养性、启迪智慧的媒介。此为精神之“益”，茶为和谐之饮，雅俗共赏，是人与人之间友好、文明交往的桥梁。此为沟通之“益”。大益的定位是：以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。大益是综合性营销，无法复制，只能仰望。

 

 

 

澜沧古茶：文化营销

杜春峄这位看上去如邻家奶奶般亲切的传奇人物是澜沧古茶品牌的创始人，还是一棵闻名世界的千年古茶树的守护人，一辈子习茶、品茶、做茶，可以说澜沧古茶的每一款茶品，都是这位茶妈妈一口一口试出来的。杜总作为企业的灵魂形象，精神领袖，用其独特的魅力征服了众多茶友。公司自成立以来坚持以“景迈茶”为主打，陆续推出各个山头的“古茶”，一直执著于“古茶”的发展，可见其目标明确，方向鲜明。冷岩商标的注册，也为企业神秘而又大气的品牌形象添上了几分茶祖文化的传奇色彩。“一杯茶，一辈子”，酝酿出爱的纯美，陈化出情的甜蜜。澜沧古茶一直推崇着这样的企业文化，并且在全国各地展开了围绕“感恩”、“幸福”等主题的营销活动。

 

 

 

 

陈升号：名山营销

“陈升号”是以董事长陈升河先生的名字命名的品牌，陈升河先生有着40年的制茶经验且有着独到的眼光，在07年承包老班章寨子，是最得意的手笔。将普洱茶皇冠上的明珠承包的方式，让自己的品牌一下子占有最高点。随后又在勐宋茶山那卡、南糯山半坡老寨、古六大茶山易武建设原料初制加工基地， 将“公司+基地+农户”的模式复制到这些名山名寨，与茶农签订了30-50年的紧密合作协议，合作古茶园面积达数万亩，确保了原料来源正、品质优、渠道畅，保障了产品的质量。

 

 

 

润元昌：全渠道营销

润元昌专注于高端、专业级普洱茶的开发，利用布朗山茶区独有的普洱茶原料资源，以及精湛的制茶工艺，为广大普洱茶友们提供高品味好茶。润元昌将目标客户群定位为“懂茶的普洱茶发烧友”，他们制定的粉丝营销思路则是，让懂茶的普洱茶爱好者通过大量试喝润元昌的产品，从而自发成为润元昌的忠实粉丝；同时通过微博、微信等互联网工具，宣扬“有态度”的品牌文化。“产品力驱动品牌发展”是润元昌一直坚持的营销理念。把产品质量放在第一位，而通过互联网营销来降低营销预算，提高营销效率。同时也鼓励全国各地渠道合作伙伴参与品牌的营销工作，根据自身的社会资源开展多种多样的营销活动，从而实现让更多的人参与其中、体验了解到润元昌产品和品牌文化。在产品上做加法，在营销推广投入上不断做减法。

 

 

 

福今：圈子营销

“福今茶业”凭籍多年的制茶经验和不断创新的精神，多年以来一直潜心专注生产高品质的普洱茶产品。于上世纪90年代末至2004年间，何氏家族先后借用勐海茶厂和兴海茶厂的生产车间，按传统加工手法精制而成，创制出了现在普洱茶市场为之标榜的“大白菜”、“孔雀” 班章生态普洱茶系列。凭借着“大白菜”系列班章茶的名气，福今打造了一个高端普洱茶圈，许多商家、藏家、品茗高手都慕名而来。而且由于这些茶的产量小，市面上难寻踪迹，福今的圈子给人一种神秘的感觉。圈子营销的针对性、示范性，和专业性都让福今在细化市场需求，深度挖掘客户上取得了不俗的效果。

 

 

 

老同志：名人营销

老同志普洱茶是云南海湾茶业公司旗下品牌，始建于1999年10月的海湾茶业，由普洱茶业界泰斗邹炳良先生和卢国龄先生共同创建。邹炳良，中国采用渥堆方法生产普洱茶最早探索、研究、重要的实践者之一。1957年到勐海茶厂，1984年至1996年任勐海茶厂厂长、总工程师，大益品牌创始人之一，云南省著名茶叶审评专家，全国优秀企业家，云南省茶叶进出口公司顾问，1999年与卢国龄女士等共同创办“海湾茶业有限公司”，现任海湾茶业董事长，云南普洱茶认证中心首席专家顾问，中国普洱茶终身成就大师。“老同志”这个商标很容易就让人联想到那些为茶行业拼搏数十载的老师傅、老前辈的形象，而企业也抓住了这一点，以邹炳良与茶的传奇一生为主打在全国各大茶博会上大幅海报宣传，组织签名会等，进行一系列的名人营销。

 

 

 

七彩云南：旅游营销

昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司专业事茶十余年，依托云南生态资源优势全力发展茶产业，现已发展成为涵盖茶叶种植、生产、科研和销售为一体的综合性茶业企业。靠旅游卖场起家，凭借雄厚的实力和规范的生产管理，连续四年名列“中国茶叶行业百强”企业前十强。云南各地茶山，具有中国东部地区少有的原始气息与少数民族风情，普洱茶粉丝对茶山旅游朝圣之情怀，都为普洱茶企业发展茶山旅游提供了很好的基础。七彩云南很好的抓住了消费者的这一心理，将旅游营销发挥到了极致。但作为普洱茶品牌来说，单靠旅游营销，美誉度很难建立，因此七彩云南正在跳出旅游做市场，主攻商超，这无疑能大大加速七彩云南普洱茶强势品牌的建立。

 

 

 

品牌发展是一个过程，普洱茶企业要重视从自身的优势与特点出发，找出属于自己独特的营销模式，跳出品牌同质化，实现差异化营销。著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。我国的饮料企业在推出新产品时也采用了此种策略，如农夫山泉的“有点甜”、农夫果园的“混合”果汁及“喝前摇一摇”、康师傅的“每日C果汁”、汇源果汁的“真鲜橙”的特点在消费者心目中都留下了很深的印象。可见，产品特征是企业实现产品差异化极具竞争力的工具之一。