现在整个普洱茶的供应链，从茶农到厂商通畅无比，从厂商到经销商通畅无比，但从经销商到茶客却经常碰壁。一款茶上市后能超过30%的出货量都算是奇迹，许多茶基本都成为了经销商的库存被静静地存在仓库中。

 

　　生产加工普洱茶的门槛太低，使得任何热销产品会在很短的时间里成为滞销品。一款利润相对较高的产品，一旦被大量模仿，很快就成为价格战的牺牲品。普洱茶销售总卡在最后的零售环节，其根本原因在于厂商的无序竞争。

 

　　经过近十年的观察，我发现这样一个情况。任何一款受欢迎的产品，从它被追捧到被市场冷落，基本不会超过5年的时间。它包括一类经典的拼配方案，一种新颖的产品，或是一种充满创意的产品样式。

 

　　一款新品的问世，在上市的第一年里往往充满了争议。如果这款产品在争议中活了下来，并不断发展壮大。第二年就会有许多茶企开始观望，少量茶企开始抄袭模仿。等到第三年个年头，剩余茶企再看到产品产生足够多的利润后，就会疯狂的涌入来瓜分市场这块大蛋糕。到了第四年，产品开始出现滞销，那就压缩利润开始打价格战。等到了第五年，当价格战进行到如火如荼的时候，那就开始降低产品的品质来打价格战，第五年就成了产品走下坡路的一年。其中最具代表性的就是古树茶与小青柑。

 

　　古树茶在2013年起飞，2018年开始走下坡路。小青柑在2014年起飞，今年的行情整体不尽人意。消费者愿意买到物美价廉的产品，但绝不愿意买到价低质次的伪劣品。茶商要在品质、价格、利润之间找到一个平衡点，这在恶性竞争的大环境下简直是一件不可能做到的事情。

 

　　当市场大量出现品质达不到消费者预期的产品，普洱茶销售自然会卡在最后一个环节。