随着90后开始向着“奔三”迈进，新式茶饮的疯狂冲击以及喝茶养生概念的逐渐普及……这一系列的趋势，都让传统的茶叶开始走入这一部分消费群体的视野范围。然而，走入他们的视野，并不意味着茶叶就能顺理成章地接轨年轻市场。

 

在快消品行业，有营销大师曾公开过一个快速提升品牌影响力的营销套路：投入重金邀请当红明星做代言人，再通过海量广告轰炸目标用户，最后转化为更高的销量。这条营销通路帮助不少快消品牌快速崛起，甚至成为他们“一招鲜吃遍天”的打法。

 

不过，对大多数茶企来说，接轨年轻市场，首先要解决的还是通过“颜值”来吸引他们，用符合年轻人审美的消费场景来融入他们，进而达到圈粉和转化销量的目的。而这里的“颜值”，可以从产品包装的颜值、线上宣传广告的颜值以及线下体验店的颜值三个方面来看待。

 

产品为第一要点

用视觉体验吸引TA们

个性化是90后不变的追求，对他们来说，大红大绿、红木礼盒等传统的茶叶包装已经很难符合他们的审美需求，而清新时尚的色系、简约纯净感强的设计以及更便携易用的包装更符合他们的需求，这一点我们在宜家、无印良品、喜茶和奈雪的茶等备受年轻消费者喜爱的品牌上都能看出。

 

无印良品的简约风格，已经被消费者广泛接纳

很多茶企在针对年轻市场推出创新产品的时候，依旧脱离不了“传统茶文化”的束缚，无法将传统文化与时尚元素相结合，最终难以用产品来吸引年轻消费者的关注。而目前在这一块做得较有领先性的有小罐茶、澜沧古茶、双陈普洱、丽宫食品等，均开始在年轻消费群体中圈粉。

 

前段时间广州茶博会上，兴茶君与不少年轻消费者沟通时，他们都一致表示：“其实我们并不排斥茶叶，相反，我们觉得喝茶是一件挺酷的事情。不过市面上的茶叶包装都差不多，而且看上去要么太low，要么太浮夸，感觉不是我们这个年龄段的消费品。”

 

对任何消费者来说，产品都是品牌与他们的第一接触点，更是品牌内涵和品牌形象传递的重要桥梁。在针对年轻市场，做好产品的“颜值”，用更符合年轻消费群体审美的产品、更便携易用的产品来打动他们，才有可能顺利接轨年轻市场。

 

更加时尚便携的产品正在出现

 

线上宣传需重视

用更走心的内容撩TA们

随着移动互联网的普及化，微信、抖音、微博等都成为了品牌营销和宣传的重要阵地，同时也是年轻消费者的聚集地。如何抢占这一块的营销高地，吸引年轻消费者的关注，成为各行各业研究与探索的重点。

 

在酒行业，江小白以走心文案圈粉无数，在新式茶饮领域，也有答案茶、鹿角巷于抖音中瞬间爆红……利用“两微一抖”做好线上宣导，用走心的内容打动消费者的心，对品牌影响力的提升有着极大的推动作用。

 

作为本届广州茶博会唯一指定纪念茶获得者的宫明茶业，作为近几年线上电商领域的实力品牌，对年轻消费者的洞察及线上宣导方面有着丰富的经验，这一次开始从线上走入线下，也给业界带来许多期待。

 

此外，我们也看到了，以90后为核心团队的广云双宝也在用走心的内容打动消费者，还有广福心道开始用年轻时尚元素和健康白茶影响年轻消费者，还有品牌升级后的圣和茶业、正皓茶业等等，均在品牌形象、线上宣导等方面开始接轨年轻市场。

 

应用场景要跟上

茶叶店也能走出时尚范

做好了产品的包装升级、线上宣导和品牌形象的升级，那么在线下的体验店也要进行“颜值”的提升，给年轻消费者一个更加时尚、清新的茶叶体验店。

 

精美的茶空间设计，给人带来想要打卡的欲望

 

很多年轻消费者经常吐槽茶叶店：“每次买茶都感觉茶叶店黑漆漆、乱糟糟的，就算买到了好茶，也对产品不怎么放心。而且这样环境下，如何放松、惬意地去喝茶、体验呢？”

 

对很多人来说，茶叶，不仅是消费品，更是一种消费场景。对于很多人来说，拿起一杯热茶，脑海中就会浮现许多生活场景——一家老小的茶余饭后、办公室里小憩的茶水间、商务洽谈或接待的茶室……

 

将茶空间设计应用到茶叶店、茶馆中，也是升级的一个方向

 

要紧抓年轻消费者，在应用场景上也需要跟上时代的步伐，用更好、更舒适的体验环境来吸引他们，进而推动品牌、甚至中国茶走入年轻化。

 

对于如何接轨年轻市场，需要行业、企业、从业人士等共同努力才能实现，作为企业和茶叶经营者，将产品、品牌形象和体验店的“颜值”提升，利用线上宣导与年轻消费者互动，让自己的品牌与中国茶开始接轨年轻市场，或将是品牌年轻化的又一趋势。