提起茶叶店，在大多数人眼里，这是一个船小好调头的商业个体，没有现代化的管理和商业属性。从常识上看，茶叶店以夫妻店的形式存在，所有的员工基本也就2-5个人。在营销方式上，一般都是以圈子分销为主，基本不需要新营销方式和策略。在经营范围上，大多数店的经营茶类比较杂，有普洱茶、绿茶、红茶等。正是这些特性的存在，茶叶店基本都沿用原有的做法继续前行。

 

然而，时间到了2018之后，茶叶店密集出现了上门生意少，分销商流失大，价格战，利润薄，员工留不住等现象。面对突如其来的困境，很多茶叶店陷入了被动的局面。

 

现在我们来分析下造成这些后果的原因，我们不妨从现有大环境说起。当时间的车轮转到2018-2019年时，按照周金涛的涛动理论，恰好是经济的“万劫不复”的周期底部。我们的外部经济环境确实如此恶劣。显然在大环境冷淡的情况下，购买需求会明显萎缩。从微观层面看，现在的电商发展迅猛，特别是拼多多这种社交电商发展更为迅速，基本将价格打穿，价格战成为一种常态。试想，同样的品质，可以足不出户就可以买到想要的产品，又会有谁愿意跑那么远去茶叶店买茶？再者，消费者的消费诉求变化速度之快让人无法琢磨，诉求变的多样化，也让茶叶店无法适应他们的需求。还有，传统茶叶店的分销商也在每年流失，分销粘度非常低------

 

面对集中爆发的问题，茶叶店该何去何从？其实，每一个茶叶店都是一个商业平台，他们的生意方式兼顾批发和零售，完全可以参照现代的商业模式来解决面临的问题。在这里，我们推荐一个解决方案，那就是打造茶叶店的分销商闭环模型。

 

所谓分销商闭环，一般指的是指在一个商业营销体系中形成一个循环圈，每个环节都可以互相依靠，既可以个人支撑也可以群体协作。

基于茶叶店经营品牌茶为例，茶叶店在要维护好现有分销商和利润点的情况下，该如何打造自己的闭环。简单可以概括为：高筑墙，广给粮，拓鱼塘，丰收忙。

 

所谓高筑墙（第一道闭环），指的是让茶叶店的下线经销商和外界尽量减少沟通，尤其是品牌方的经销体系。人为设置障碍，不给双方接触的机会。这一做法可以过滤掉百分之30%左右的联系可能。包括但不限于分销商如果需要跟其他总代理商调货时，需要向上线经销商报备调货对象，价格等细节。这是基于分销协议而产生的义务与责任。

 

所谓广给粮（第二道闭环），指的是给与下线经销商更多的服务和利益。更多的服务包括但是不限于样品支持、物流支持、信息支持等。给更多的利益指的是在下线客户需求更多更优惠的产品时，还可以提供帮助寻找产品的服务，提供更低的价格给下线经销商，从而打消下线经销商继续向外突破寻找更多联系的可能。做这些最终目的是让下线得到更多的实惠与利益。只有分销商在小环境中生存很舒坦时，在高筑墙行成的池塘内，他们才会生活得很好而不会起波澜。

 

拓鱼塘（第三道闭环），指的是继续扩大分销圈子和范围，行成更大的鱼塘。这种做法可以行成更大的分销体系，为今后更大的闭环商圈打下基础。更大闭环的行成，分销商在这个团体内，集体荣誉感，参与感，议价能力，赚钱效应等提高后，经销商团体的氛围会变得更良性，整个“鱼塘”变得更加符合自然生态。

 

丰收忙，这是最后一个步，也只有等闭环行成后，最后才是收货的时机。好的生态环境下，好的收成将变得顺理成章。