近年来，受整个经济大环境的影响，整个茶业市场呈现出了增速放缓的趋势，产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。

 

眼下，正是茶叶销售的旺季，茶叶市场也迎来了一轮又一轮的促销热潮，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，长此以往，一些茶品牌因为低价、促销过度而造成两败俱伤，大家也该思考：如何跳出“价格战、促销过度”的怪圈？

 

低价促销频繁，根本停不下来

经历了中秋节这样的大节后，也拉开茶叶市场的促销热潮，兴茶君了解到，目前，不少品牌已经暗战涌动，一些打折促销活动陆续上演，且促销力度之大和频繁度相比以往，是有过之而无不及。

 

不少业内人认为，由于整体经济形势不乐观，以及各大茶企茶商的促销频繁，今年“茶叶生意”的利润空间将大大压缩。

 

当然，仁者见仁智者见智，无论是乐观还是悲观的态度，“促销大战”似乎成为了各大茶企茶商都在忙活一个事儿，从上半年的春茶开采节以来，就没有闲过，不是在搞活动，就是在策划活动，一波比一波狠。

 

提起做促销活动，一些茶企茶商都很无奈，“被市场逼的，不做不行，没找到更好的方式前，下半年更多的是要用价格去撬动市场了”。都知道价格战的恶性竞争有诸多弊端，而且这种促销、降价活动下来，茶企也是劳民伤财，有些甚至还是在赔钱赚吆喝，但，谁也不愿停下脚步。

 

也许，到了这个市场形势下，大家心里只有一个想法：汗可流，钱要花，市场份额不能丢。

 

竞争让市场更加成熟？

“从中秋节前开始，其实就已经拉开了下半年茶叶销售的大幕，但今年大家都更多的开始让利了，可能我们习惯了前几年茶叶市场的快速增长以及一些茶叶消费的不理性，但如今的茶叶市场逐渐回归理性，并不是越贵就越好卖，茶企需要做的是转变思路，练好内功，增强市场竞争力，为消费者提供性价比更高的产品。”

 

这位某品牌市场负责人L先生表示，价格战对不同茶企有着不同的意义，有些是市场跟进行为，而有些品牌茶企敢于推出一些价格更亲民的产品或者敢于发动价格战，是因为这些品牌一直在深耕完善产业链，整个的成本有了更好的控制，所以在价格上做文章，能打开更大的市场，这表面是价格战，背后拼的就是整体的实力。

 

虽然不少茶企业明白一些价格战、过度促销带来的副作用，可眼下激烈的竞争，不得不让企业全力以赴去抢占市场份额。因为大部分茶企的品牌力还不够的情况下，通过低价来撬动市场无疑是看似更有效的手段，简单直接！

 

“对于促销，只要不赔钱或者还能撑得住，就一定要做，毕竟善于折腾总能让别人记得住”，在市场交流中，兴茶君能经常听到类似的话，这也许是一些茶企当下的普遍心理。

 

面临洗牌，如何走出低价促销怪圈?

当下茶叶市场洗牌确实需要一个过程，但在促销之余，茶企们是否可以深入思考一下企业长远的发展战略，在完善产业链、新品研发、售后服务上花点功夫呢?

 

面对庞大的大众消费市场，到底该如何走出过度促销的怪圈？如何避免恶性价格战？或许正确判断当下茶行业的市场形势、细分市场的需求潜力，以及产品的生命周期，从而制定合理的产品结构体系、增加产品附加值等。也许这些，是可以避免自身陷入价格混战中。

 

其实，在谈到价格战、过度促销这些现象时，大部分茶企对价格战还是保持着一个理性的看法，有些价格上的竞争是为了开拓市场，但更应该回归理智。尤其一些盲目杀价的模式，不但不会给品牌加分，反而还会对企业品牌造成损害。一旦价格回调下来，销量就会下滑，而且会打击品牌在消费者心中的忠诚度。

 

可以说，从消费者层面来看，尤其是正在打造品牌力的茶企，就应该避免无节制的在终端市场推广和引爆过程中，拿产品的低价格来大做文章。而是要跳出"促销降价"泥潭，真正围绕不同用户的不同需求，以品质、性价比来开拓市场。有句话就说的很好：不是所有人都爱便宜货，但是很多人却都爱沾便宜。

 

市场竞争是必然的，未来茶行业肯定会越来越激烈，这是正常现象，市场通过各种各样的竞争也会越来越成熟，在茶行业转型升级中，未来可能更多地从打价格战的低端竞争，往产品创新、管理升级、服务提升等更深层次上转变。

 

可以看出，无论是这种越来越明显的价格战，还是茶企自身产品的定价策略的转变，都能够看出当下茶行业已经步入新一轮“洗牌”期了。未来的茶产品，显然不再是价格成为最大的吸引点，而是要在品牌、品质、成本控制、渠道等方面展开全方位的较量，这也是真正考验茶企们综合实力的时候了。