观察茶叶市场这么多年以来，发现什么情况下最容易吸引买茶人的眼光，只有两种可能，要不就是质量过硬的茶叶，要不就是特别便宜的茶叶。这也是正常人的消费心理，走入市场以后，购买茶叶的人总得图一样吧。

 

在茶叶市场上溜达的人不少，但是真正买茶叶的没有几人，经常会有茶商总结学习，当买茶的人在产生购买欲望的时候，怎样在短时间内成交？不仅是在茶界，几乎所有的销售行业都在不断的探索消费者的购买心理，达到最好的推销效果。

 

做生意的人首先讲究的是学会怎样做人，聪明的茶商终于悟出了一个道理，消费者来你这里买茶，首先买茶人心理想的是买到的东西是不是物超所值，那么在茶叶价格没办法变动的情况下，能不从其他地方找点优惠呢？

 

也可以这样理解，买茶人来你这里消费，你应该以怎样的态度去感谢消费者？这一点很重要。把握住买茶人这一点心理，你的订单就很容易成交了。永远记住一句话，消费者买的并不是便宜，他们买的是赚便宜的心理。

 

我们每个人都作为消费者出现过，我们平时在购物的时候经常出现这样一种情况，等你看好一样商品的时候，聪明的商家就会告诉你，看好了赶紧买昂，这已经是最后一个了，其实真的是这样吗？其实是你买的东西永远是最后一个，这是他们惯用的套路，不妨在茶行也借鉴一下这样额方法，物以稀为贵。

 

以上介绍的都是一些销售技巧，那么最有力的销售技巧却不是这些，而是你的专业性，当一个茶商对自己的茶叶非常有信心并且对茶的知识了解的非常到位的时候，你对客户介绍起来就胸有成竹，重点是及时的纠正买茶人的错误想法，或者是帮助买茶人有一个正确的购茶方式，这才是最能说服人的。

 

在茶商眼里，茶叶是一个特殊的商品，它不想卖衣服、卖水果那样，更加注重现场体验，这也是茶叶的优点，我始终认为，解决消费者痛点，就是在解决问题，就是在寻找茶商的财路。