当今的茶叶市场已今非昔比，逐渐回归理性消费，而茶叶消费需求也更加多元化，大众消费市场早已成为各路茶企茶商争夺的焦点。在这样态势下，茶企该如何抢占有利地形？

 

面对大众消费市场，年轻化是进攻利器

在茶行业，如果面对大众消费市场，品牌没有在“年轻化”这方面做过尝试与努力，那就容易会被划到“前景堪忧”的那一类。

 

年轻化的背后，体现的是90后、00后已渐渐成为消费主力军，品牌年轻化的本质是与用户沟通方式要变得年轻化。这涉及到茶企的产品、渠道、内容传播等多个方面。

 

而类似于大白兔、故宫、老干妈等品牌的年轻化，给茶行业品牌带了启示与思考，在茶企品牌的年轻化中，茶企更应该要考虑能在保留住经典印象的同时，如何在产品层面上通过“年轻化”，来连接到更多的大众消费群体。

 

尤其品牌年轻化的过程中，产品层面的创新是关键，产品年轻化并不是要抛弃经典，像大益7542，下关7663，澜沧古茶的001...这些都是市场上极为经典的产品。有着经典茶品的品牌茶企，在品牌年轻化的摸索上，更有底气或者更有机会从产品上打造出符合当下年轻人需求的“产品”。

 

当下，茶企要想打造符合年轻人的经典产品或者爆款，不妨从细分市场里去寻找机会，围绕这个市场对产品进行针对性的创新，符合年轻用户的新使用场景。

 

大众消费市场，从哪些方面切入发展空间更大

在茶叶消费大众化、理性化的大趋势下，与茶企茶商而言，还有哪些赛道与方向，或许能找到更多的机会与发展空间？

 

下沉市场，掘金宝地。近两年，“下沉市场”的概念反复被提起，拼多多，51talk，趣头条…在这个市场里，有太多和他们一样的企业在使劲狂奔，甚至正在改变着所在行业的格局。

 

眼下，正是茶叶市场走向品牌化、大众化、消费品化的关键时期，而下沉市场中的消费潜力是一直在增长，那些习惯了紧盯一线市场的茶企们，接下来，是时候把工作重心，放到下沉市场上了。

 

“茶叶快消”或演变成大赛道。当茶行业进入新一轮调整期时，主销市场从高端政务消费转向大众品饮消费，茶行业正在进行一场包括产品定位、渠道构建、营销转型等多个层面在内的系统化变革。而这个变革中，茶叶快消化似乎更是一条阳光大道。

 

一些茶企也在用实际行动来进行解读，越来越多的品牌茶企也在开发便捷、时尚的小规格产品，使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。

 

在茶叶产能过剩、消费升级的双重背景下，茶企迫切需要对现有的渠道、产品体系、品牌营销进行系统变革，以适应新的茶叶市场环境变化要求，茶叶快消化确实是一条值得押注的赛道。

 

茶叶零售终端，是打开大众消费市场的关键。众所周知，茶叶销售大部分还是依托线下实体渠道，想要给广大消费者带来更好的体验上，空间的作用已经毋容置疑。

 

在终端门店这条赛道上，首先还是先从思路上有所转变：要对终端门店进行体验式改造，从销售场所转变成体验中心。

 

小编相信，未来更多品牌茶企会选择用“打造体验中心”的方式去承载客流的消费，借助门店空间，以茶文化为载体去培养终端客户，这条赛道有着较大的想象空间。

 

眼下，茶行业行业集中度进一步提高，而消费者迭代升级加速，大众消费市场无疑是茶行业未来的竞争重地。对茶企茶商而言，选择机会更大的赛道，来抢夺大众消费市场，这可能是更为明智的做法。