普洱茶市场火热的时候通常是这样的情形：毛茶价格虽然不贵，但是出货非常容易；茶商在保证自己利润的同时，还能给予经销商相对优惠的配货价；茶客最终购入价也相对合理，市场交易活跃。

 

　　普洱茶市场冷清的时候却是这样：毛茶价格高高在上，有价无市；茶商即使赔本配货，经销商接货的价格还是偏高；茶客最终购入价还是偏高，市场交易冷清。虽然07年下半年毛茶与成品茶价格都很低，当时市场异常冷清还是源于上半年过度炒作引起的崩盘，是冷清市场的加深与延续。

 

　　既然已经有了前车之鉴，现在的问题是还要不要再次重复2007年的悲剧。如果不想重蹈覆辙，那么就必须从市场的源头——毛茶价格开始。

 

　　以老班章为例，2014年老班章的春茶最高的时候每公斤毛茶在8000元上下，茶企规模化收购价约为5000元。一片主料是老班章春茶的拼配茶出厂价格约为800元每片，这样的茶在市场的零售价约为2000元/片，这个价格早已超过了一般消费者的承受能力。

 

　　对于普洱茶高端市场来说，一片零售价为1200元左右的山头茶最受市场欢迎。去年很多高端普洱茶因为市场遇冷，大部分还在经销商手中，这些茶需要被2015年甚至是2016年的市场消化，那么如果要想市场回暖，2015年山头茶价格至少要在1000元左右。

 

　　如果说成品茶跌价50%才能有市场，那么毛茶价格最少要下跌60%甚至更多才能让茶商以及经销商有利可图。因为现在除去成本环节，普洱茶销售环节如人工、物流、宣传上的支出都是在逐年上涨。这个成本通过企业管理最多是降低而不能减少，那么多余的支出只能从毛茶的下跌来补贴。 再过几个月就又到收购春茶的季节了，如果茶农能主动降价6成左右，普洱茶市场就会在今年夏季回暖。如果继续坚持2014年的价格，很多人都会看到一个比07年更冷清的市场。