茶企应该如何玩转定价机制

 

  　一家成功的普洱茶企业不光是要做出好茶，更要玩转普洱茶市场。市场的核心就是产品的定价，一款成功的普洱茶产品其定价不仅能给茶商以及经销商带来利润，同时还要满足消费者的消费心理。看一个品牌的营销团队是否优秀，从其产品的定价上便能略知一二。

 

　　纵观2014年整个普洱茶市场，福元号的表现比较突出。就产品而言福元号还不能做到一览众山小的程度。它的成功更多的来自于福元号的营销团队对市场的把控要比他的竞争对手更为准确，对市场的理解也更加到位。用一句话来概括：福元号上半年追求收藏产品的性价比，下半年追求消费产品的性价比。

 

　　价格是普洱茶营销的核心，更能够表现茶企在市场竞争中的智慧。在很多做茶人眼里，普洱茶的定价无非是从成本、利润、消费者这3者之间找到一个平衡点，当下大部分茶企基本都选择随行就市。

 

　　产品的定价可以满足不同消费层级人的需求，这与品牌定位并不冲突。很多茶企起源于普洱茶高端品饮圈，产品主要面向特定的人群。当一个茶企开始走出私人定制的圈子的时候，追求更多的应是市场份额。不少茶企受盛名所累，害怕自己出一款大众茶就会累及自己的声誉，结果最便宜的茶都要1000多一片。要知道别人肯消费这样的茶，看上的未必是茶的品质。当其他茶企声名超过你的时候，你能保证自己的客户不流失吗？

 

　　用什么样的产品去征服什么样的客户这是一门很深的学问。只有不合格的商家没有不合格的消费者，不少茶企往往带着有色眼镜来看不同的消费者，将许多只有一般消费能力的茶客拒之门外只做大客户的生意。这对于私人定制型的作坊式茶企而言，无任何不妥之处。但是对于要做品牌的茶企来说这就是最不可取的方式。品牌讲究的是包容并蓄，就连在亚马逊都有几十欧元一瓶的拉菲红酒。（相对于法国人均3000欧元的收入）高端茶企推出百十元一片的普洱茶有何不妥？

 

　　高端的品牌与亲民的价格之间并不冲突，以高贵而闻名的拉菲都有低价产品，那对于现在这些高端普洱茶企业来说出低价产品没有任何障碍。