市场低迷的时候茶企最应该做的是什么呢？是减少产量以应对危机还是降价促销来吸引购茶者的眼球？

 

    在高端普洱茶的市场里，很多茶商都认为降价销售就意味着高端茶身价降低，也就意味着品牌地位的降低，所以很多品牌哪怕是降低产量也不愿意在市场低迷的时候推出一些低价的产品来适应茶客。而从今年的市场来看，这么做完全是错误的。

 

    纵观2014年的古树茶市场，有3款低价古树茶非常抢眼，他们分别是合和昌的合和青饼，广隆的一壶青饼以及福元号的福家大苑。虽然这3款产品都有着各自的风格，但是都一个共同点：那就是价格极其优惠。

 

    现在普洱茶市场的行情整体可以用8个字概括：价格低迷，交易增加。与2013年相比，2014年全国范围内购买普洱茶的人至少有20%的增长。这主要是因为全国各地的茶博会普洱茶开始唱主角，人们对养生的追求都促使普洱茶受欢迎度越来越高。这说明普洱茶市场扩容的部分一方面来自普洱茶的传播，一方面来自其保健作用。

 

    对于新兴地区而言，普洱茶从品饮到收藏至少需要10年的时间，那么在价格上处于普洱茶上层的高端古树茶自然不会成为新兴地区人群的购买对象。而对于处于保健目的人群来说，没有谁会去购买一款茶放10年、20年再用它保健。新兴市场对高端古树茶并无需求，而珠三角地区有收藏基础的地区又在放仓，2个作用综合起来就出现了前面我所说的“价格低迷、交易增加”的情况。

 

    中国人还有一大特点：少花钱，多办事。放在普洱茶上面就是想用很少的钱去购买高端品牌的古树茶产品。文中前面所说到的3款产品2014年销售情况都非常不错。去年福元号“福家大苑”的派赠活动短短4天转发次数就高达3500多次，这就很生动的说明了茶客消费古树茶的心态。

 

    饮用普洱茶人群的增多，低价买好茶的心态共同成就了当下普洱茶市场的消费热点：低价好品牌古树茶。