市场消耗决定茶市冷热

 

    在普洱茶建仓的时代，毛茶价格的高低决定市场行情的好坏。对于普洱茶尤其是高端普洱茶来说，如果能够在几年内毛茶最低的时刻建仓，很容易就可以在普洱茶市场中赚取丰厚的回报。但是对于当下或者以后的普洱茶市场而言，这样的方式会越来越行不通。

 

　　以2014年普洱茶市场为例，整个2014年高端普洱茶行情虽然遇冷但也是近5年内难得一见的牛市。几个高端普洱茶企业出货量达到历史新高，但是市场消耗量相比2013年增长却非常有限。甚至可以说，整个2014年生产的高端普洱茶大部分还都积压在经销商手中。就算今年山头茶价格下跌很大的幅度，茶企能够以低廉的价格向市场供应大量的优质普洱茶。与之对应的就是茶客的购买会增加，部分资金宽裕的经销商会增仓。

 

　　就目前的普洱茶市场而言，追求品饮的人群数量已经到达瓶颈，（南方品饮市场已经成熟，北方市场需要时间）就算成品茶价格回落50%，茶客最多消耗高端普洱茶产品的二分之一，剩下的一半还是以增仓的方式进入经销商的仓库。如果明年继续跟今年的行情相当，成品茶最多还是一半被市场消耗，一半进仓库的结局。但是现在普洱茶市场的问题是大部分经销商的库存已经到达高位，年复一年的建仓不过是痴人说梦。唯一能解开这个死结的办法就是强行让产量略高于市场消耗量少许。

 

　　毛茶价格的下跌只是为高端普洱茶能够被更多的人接受奠定了基础，茶企除了要推出性价比高的产品之外，更应该把精力放在终端市场的需求上面，只有让更多的人了解到你的产品，降低经销商销售的阻力，品牌的发展才能越来越壮大。单单把注意力放在茶山而忽略市场本身的企业，最终只会流失大量经销商。