今年的茶山有点冷，大部分名山名寨并没有因为春茶的开采而热闹起来，以往人满为患的勐海县城同样也冷冷清清。毛茶价格下跌，茶商观望，从3月初到4月末整个普洱茶产区都很平静。不过随着毛茶价格的持续下滑，茶山平静的局面很快就会打开。

 

    市场决定需求，当毛茶价格回落到一定程度，市场的热度会再度恢复这是毫无疑问的事情。为了将这个抽象的问题具体化，我们不妨做这样的假设：譬如一片以老班章、老曼娥这样的名寨毛茶为原料的拼配茶卖多少钱才会出现很多消费者争相购买的局面。2012年末2013年初是这2年古树茶大热的开端，那时候一片这样的拼配茶交易价约在300-400元之间。经过2013、2014这2年的发展，品饮古树茶的消费人群是增多了，在没有受到限制三公消费的影响下，这样的古树茶升至800-1000元的价位。现在的问题就是，考虑到限制三公消费的以及老茶客建仓完成的影响，这样一片茶在当前的市场环境下应该卖多少钱合适？

 

    2013、2014年古树茶的爆发以及各大媒体的追捧。品饮古树茶以及对古树茶有兴趣的人数上升了5倍不止，换言之古树茶潜在的品饮人群相比2012年至少要高出5倍。了解与鉴别古树茶需要时间，喜欢古树茶也需要时间，不是所有对古树茶有兴趣的人最终都会喜欢上古树茶，我们按照5个人在接触古树茶之后有一个人喜欢上古树茶，那么相比2012年末，古树茶的消费人群会在未来增长一倍。

 

    接下来我们来考虑限制三公消费的影响，如果要自己掏腰包买茶，自然会在茶价上斤斤计较。所以那种一片普洱茶卖1万元以上还会有人不计成本购买的场面会大大减少，甚至可以断言只要限制三公消费进行下去，反腐的高压不解除，天价普洱茶就不会有市场。淘宝可以说是最接近老百姓日常消费的市场，目前淘宝普洱茶的交易价格大多集中在62-158这个价位，少数购买高端普洱茶的人群也基本选择400元/片的普洱茶产品。也就是说高端普洱茶如果每片在400元左右就会有不少用户去购买。

 

    2014年古树茶市场的快速膨胀遗留下很多问题，其中最头疼的就是过剩的高价产品，这些产品想要变现就必须降价销售，那么这势必对2015年的古树茶市场有冲击。综合来看人群的上涨，三公消费的限制以及库存茶的入市，参考电商平台高端普洱茶的价格区间，2015年古树茶产品整体将定格在350-450元之间。这个价格反映到毛茶上面，毛茶有40%~45%的跌幅基本就可以支撑起这样的市场。

 

    现在各名山名寨毛茶跌幅在30%左右，部分被爆炒的名山跌幅达50%，茶商在大量收购的时候茶农还会给予茶商一定的优惠。最后以整体便宜40%左右来成交不无可能，无论是茶商还是茶农目前彼此都快达成共识，春茶无成交的僵局会在很短的时间内打开。