四月底，是每年普洱茶新品大量上市的时候，而这种上市有两种，一种是小茶商自己收购的新茶品上市，一种是普洱茶企业的新茶品上市。在这个季节，新茶上市，新茶的消耗量是很大的，很多人要试茶，但也往往是1kg以下的走量。而这种消耗跟原料产量对比简直不值一提。那么新茶品流通向何方？我想这个问题大家都很想知道。

 

　　上个月，CCTV还在报道一些普洱茶行业的人士在观望市场的时候，在那个时候一些小茶商已经在收料了。因为他们已有能保本的客户在预定了，虽然量不是很大，但小茶商这个群体的数量很大。所以头春大多都被小茶商买完了。而那些新茶品已经或被消耗或被茶客买走了。这方面的茶品流通茶企往往是无能为力的，因为茶品的产量制约。

 

　　下个月5月6日就立夏了，也就是进入夏季了。而普洱茶企在100元/kg以下的茶料已经收得差不多了，并不是所有茶企都在观望。而真正的大批量原料是100元/kg以上的再积压。

 

　　而一些在市场上被大家熟知的茶企，这几个月的新品也相应的在市场上流通。不管价格的高低，茶企的新茶品并没有很多积压，只要愿意出货的话。

 

　　虽然新茶品的在以上两个方面流通，但目前在市场中常常听到一些店主说生意不好做。而这跟新茶品的流通并不矛盾，因为这些店主大多都只是在店中进行销售，而大多的客户都是熟人。没有新鲜客户的补充，当老客户的需求到了一定地步的时候，不管茶品是涨价还是降价，这类老客户一段时间内都不会再出手购入茶叶了。

 

　　在新茶品的流通背后，有一只隐形的大手在操作着市场，那就是需求，如何找到需求？这是今年以来普洱茶市场卖方需要努力的方向。在满足原有的需求上，如何发现新的需求。很多媒体把普洱茶原料的降价归于上山的散客少了。其实这是不正常的。我去冰岛的时候，冰岛村子里的“散客”还是比较多的。而且我去的时候已经好几采了。在看看茶城市场茶店里的上市的那些新茶，这都说明散客已经去回来了，只是比较早而已。另一个则是把成品茶的跌价归于原料茶价的下跌，这完全是错误的。

 

　　我们首先要明确一点，普洱茶产品价格是由需求决定的，而产品和市场有些时候又决定着需求。那么我们现在来看普洱茶的整个市场就很容易看清。那就是成品市场的茶品需求减少，随着而来的是原料需求减少。市场的成品价格下跌才导致原料价格的下跌。