目前茶市的行情尤其是短期投资茶的行情用“惨淡”来形容可以说并不过分。在山头价值被透支，投资市场资金增速变缓的环境下，寻找新的客户群体已经成为当下众多茶企优先要考虑的问题。

 

    为了占有更多的市场份额，很多过去从不派茶的茶企也加入到派茶的行列中来，甚至有的企业直接派赠的是茶饼而非茶样；也有的茶企在价格上给予买家更多的优惠。但是对于相对饱和的投资茶市场以及当前的市场行情，这些举措对一个茶企来说往往是杯水车薪，治标不治本。无论是派茶还是降价，这都是在行情热火的时候最有效占据市场份额的方式，但是在行情低迷的时候，所有买家都有“过2天再买会更便宜 等等看再说”的想法。那么从这些仅仅针对市场的促销宣传方式上，所得必然有限。

 

    所以，要想在低迷的行情下做好市场，则必须另谋他法。单纯从普洱茶收藏的角度来看市场，确实不会有什么好的办法。但是喜欢普洱茶的人大多喜欢文玩字画、摄影收藏。而文玩字画、摄影收藏的圈子又要比普洱茶收藏圈大上许多，所以如果能从这2个圈子里发展新的客户是否要比从现有的市场中争夺份额容易许多呢？

 

    根据最新的淘宝指数来看，喜欢普洱茶的人按照喜好划分，爱好收藏、摄影一族、爱吃零食排在最前面。收藏是一个很抽象化的范畴，它必须要和具体的事物挂钩。所以，摄影一族和爱吃零食才是最值得发展的2个群体。对于爱吃零食的人往往体重是他们最头疼的问题，所以他们买普洱茶的原因很明确----控制体重。对于这部分人来说，中低端普洱茶就能满足他们的需要。接下来说摄影一族，作为一个爱好摄影的人来说，他是不会用上万元的单反相机去拍一片“9.9包邮”的普洱茶泡出来的茶汤的。那么，他们对普洱茶的选择必定会选择中上价位并且有收藏价值的普洱茶。这样，与寻找新的市场是互相吻合的，一面是具有投资价值的普洱茶，一面是由于自己的爱好需要拍摄这样的普洱茶的人群。

 

    前天我在普洱茶网上就看到国皓茶业举办“国皓杯”摄影大赛的新闻，我就在想策划这个活动的人可是够聪明的。利用自己的品牌优势来吸引足够多的摄影爱好者，摄影爱好者在参加活动的同时把自己的作品在各自的圈子内传播。这样很多没喝过国皓普洱茶的人也会有了解一下的想法，再通过奖品、品鉴装把自己的产品推广到这部分人群中，这样就很容易获取到很多忠实的粉丝。这可比千军万马挤现有市场份额这个独木桥好多了。

 

    有些东西虽然无法重复，但是国皓的思路确实值得很多茶企借鉴。从和普洱茶相关的领域中寻找潜在客户，并将其发展成自己品牌的粉丝，有了这些新粉丝的支持，即使市场过冬您也是在过夏天。