最近福元号的小乔挺火，无论是市场的热度还是媒体的关注度都堪称2015年上半年第一茶。小乔的成功充满了偶然性与必然性，这里就简单聊一聊从小乔身上看到的得与失。

 

　　适应市场环境

 

　　适者生存不光是自然界所有生物的生存法则也是市场的生存法则，作为茶企就不要存有让市场来适应你的幻想，如何能在市场风云变幻的时候最先去适应才是让自己屹立不倒的唯一方式。小乔的营销方式与产品定位无疑是符合当前普洱茶市场环境的：投资茶市场遇冷，快销品崛起，老茶客消费见顶，新茶客消费起步。从投资的角度看小乔可以说这是一款没有投资价值的普洱茶，但是从发展新茶客的角度来看，小乔要比传统的饼压茶、砖压茶更具吸引性。

 

　　产品包装吸引力

 

　　小乔的包装不是福元号独创，但是从小乔的包装上能看到很多快销茶的影子：雨林的龙珠茶外包装、润元昌的电商特供装外包装、费列罗巧克力式的散包装。将这3个热门市场元素综合利用起来打造这样一款产品，有经典产品的影子也有前卫的样式，能够满足多个年龄段茶客的需求。

 

　　市场压货风险

 

　　如果说普洱茶市场有什么样的风险，经销商大量进货之后发现产品没有被炒作升值，再把货抛回市场等厂家接货绝对能算在列。这还是杀伤力比较大的一种方式，不少厂家被这样的操作手段折磨的苦不堪言。严格意义上来说，小乔就是散茶，这样的茶不具备升值空间，也能远离炒客的视线。（传统茶火了必然被炒是普洱茶市场一大特征）少了炒客的影响，经销商也不会因为茶未来会涨价而惜售，这也保证了小乔的市场的稳定性。

 

　　未来的提升空间

 

　　小乔只是快销品市场崛起的过渡品，在小乔身上还有很大的提升空间。小乔虽然是快销品，但是其制作工艺大部分来自人工，过高的人力支出使得小乔在价格上比真正意义的快销品还高出少许。如何让快销品进入工业化生产的时代这是茶企应解决的问题，小乔这类快销品还有很大的提升空间。