但凡具有收藏价值的普洱茶在实际销售的过程中都会面临这样一个问题：计划外零售的尴尬。

 

    通常情况下，经销商在销售具有一定收藏价值的普洱茶通常有以下2个方式：整件或整提销售，零散需求凑整销售。一批这样的茶配货到经销商手中，按照普洱茶市场的行情如果经销商看好这款茶，或多或少都会留一些库存等待日后升值售出。

 

    市场并非一成不变，行情也是不断变化。今天市场的明星茶可能明天就被市场遗忘，同样今天市场上很普通的一款茶明天说不定像白菜班章一样引人注目。谁也不知道土豪们明天会喜欢什么样的老茶，但是有一点是很明确的，茶商从来不缺茶他们缺的是钱。即使今天把茶存起来也还是为了明天可以卖出更高的价钱。

 

    普洱茶市场本身充满了灰色幽默，当一款茶已经被市场遗忘，茶商也已对这款茶不抱有任何希望的时候，有一个茶客上门要一片这样的茶。作为茶商拆件还是不拆件？拆的话本来就已经被市场遗忘的茶叶能换成金钱好事一件。不过万一日后这款茶起死回生，那亏的可就不是一点半点。

 

    现在的实际情况是，大部分茶商碰到这样的情况一般都会拒绝。因为过去的经验使得茶商对存茶都充满了信心。在高速发展的用户需求面前，存任何茶可以说都没有太大的风险。但是现在普洱茶市场已经接近绿茶红茶的规模。市场扩充的速度会越来越慢，而在市场高速发展时期生产出来的过剩普洱茶该何去何从？这是一道非常简单的数学题，假设市场每年消耗掉1万吨茶叶，但实际却生产了2万吨茶叶。市场每年的扩充速度为20%，预计10年以后到顶。那么10年之后会有多少普洱茶相当于烂在库房中的树叶？

 

    时代在变市场在变，如果还用过去的方式去面对未来的普洱茶市场，茶商现在不寻求改变日后只能被淘汰。