从2015年起云南的茶企将面临几大商业机会：

 

一是古树茶的2.0时代。在之前的古树茶1.0时代，古茶要藏着掖着卖，利用信息不对称赚钱，这是讲故事，做B货，营销制胜的时代。而到了2.0时代，放开源头，营建可溯源体系，让下游的经销商与消费者深度参与上游建设，将成为行业的一种趋势。古树茶将回归产品这个本质，给消费者能带来多大的客户体验将是关键。

 

二是小产区深度开发。澜沧古茶深耕景迈山，陈升打造老班章模式，古农茶业整体打造邦东、马台的云南岩茶公共品牌，都是小产区开发的成功案例，也给后来者提供了学习借鉴的范本。除了打造公共品牌与模式之外，我认为小产区的开发一定要走分级综合开发的道路，也就是用古纯来打造顶级名片，用古拼与生态茶来做大体量，还要打造茶农与经销商的长期利益共同体，破题行业新型商业文明。

 

三是利用互联网+、大数据产业，一方面优化产品结构、提高客户体验，打造建立在B2C、O2O基础上的新型会员系统，另一方构建行业分销大平台。

四是终端新型的场景营销，用产品创新、泡茶方式创新、品茗环境创新等等来引领茶生活方式的变革，打造新型的茶空间。去年上海墨印茶业推出的茶胶囊，就让人眼前一亮，其助推中国茶与时尚、年轻人、世界接轨，堪称海派茶文化崛起的一个代表。

五是茶企牵头制订行业基础标准，这方面的代表就是普洱市天下普洱茶国公司，其利用普洱市国资委下属龙头茶企之身份，牵头制订了晒红、藤条茶等一系列行业基础标准。

六是“云南中期茶”的崛起，云南茶企将利用这个概念逐渐控制仓储话语权，先在中期茶，然后在老茶市场上扬名立万。目前，我与知名策划人方一知先生正在探讨“云南中期茶”理论体系、商业应用体系的建构，欢迎各位有缘朋友不吝指正。