在普洱茶没有成为世界性消费茶以前，只要市场经济体制不变，很难有政府主导或是大资本财团进入普洱茶行业。这也意味着普洱茶企业想要发展，只能通过自力更生的方式去实现。这是一个从小到大，从无到有的过程。

不想做品牌的茶商不是好茶商，但同时没有金刚钻别揽瓷器活也是铁一般的事实。对于从无到有，从小到大的普洱茶品牌建设，需要满足哪些条件呢？

 

首先品牌要想做大做强，必须要保证企业的发展速度保持递增，同时还要在行情较好的年份超过市场的平均增幅。打个比方，如果说2013、2014普洱茶市场的平均增幅为20%，那好的品牌商应能超过这个增幅，在超过的基础上能保持大幅增长，那就有很大几率爆发。比如润元昌在2013、2014的市场表现就满足这个情况。在2012年的时候，润元昌在大部分茶友那里还很陌生，但是2013、2014异军突起，从珍品红印开始，一系列精品赶上行情的爆发，短短2年时间奠定了润元昌的市场地位。同时在行情低迷的时候，品牌能够继续增长，就算增幅不及高峰时期也无关紧要。只要做到以上2点，品牌进入行业前排只是时间问题。

一开始做品牌的重点在于客户而不在于原料，虽然原料的地位举足轻重，但是刚开始做品牌的茶商不可能有庞大的数量需求，也就是基本不会遇到有钱收不到原料的情况。所谓好料难收是针对大茶商而言，能做品牌的人基本都有一定的客户积累。一定要根据客户的需要再去收原料，看主要消费群体在布朗还是易武。如果在布朗根据消费能力将重心放在老班章或是班盆，如果在易武那就根据易武名寨做抉择。只要不是几十上百吨的收，不会出现有钱收不到原料的情况。要不要把原料作为重点，这是根据品牌大小与企业规模而言。在这方面要根据自己的实际情况，而非整个行业的观点。

千里之堤毁于蚁穴，做普洱茶尤其是高端普洱茶凡事都要小心谨慎，一款产品的失败很有可能将快速发展的企业打入深渊。在好事不出门坏事传千里的民俗下，99款成功作品的赞誉不及一款失败作品的毁誉，君不见昌泰号的前车之鉴乎？

 

成功并不能重复，普洱茶行业虽然古老，但也一直在不断变化，尤其是互联网的出现更是从根本上改变了普洱茶的市场形态。现代普洱茶行业对互联网的利用大致有2种方式，一种是坚持传统品质的同时，利用互联网的高效传播推广品牌，如润元昌；还有一种是利用互联网以及普洱茶品质的检查难度进行临泽而渔的发展，譬如9.9包邮的老班章。前者是行业的榜样，后者是行业的败类。如果所有人都选择临泽而渔的发展方式，普洱茶行业不超过20年就会消失。互联网的低成本高回报也能为小品牌的发展壮大提供相当大的助力，小品牌想做大如何利用互联网很关键。

寻找客户，建立消费群体，根据消费群体来确定产品定位。建立品牌之后，谨小慎微，认真做好每一款产品。充分利用互联网，机动灵活的市场策略，就是普洱茶品牌从小到大的成长之路。