茶山行所见不得不说的内幕

为期十余天的云南访茶之行结束，有几句话不吐不快。

每年泼水节后，春茶价格渐趋稳定，也是一年行情走势初见端倪的时候。但从今春各大山头、上游厂家的异常表现来看，普洱茶产业的下行态势仍将持续，终端销售乏力、现金流短缺、转型困难正日益勒紧厂商的脖颈，部分茶企已经尝到前两年盲目扩张的苦果。

 

1） “名山名寨”寄望卖高价，今年没那么容易

老曼峨，乘2008年之后老班章蹿红的东风，近年来备受品牌厂商、高端玩家追捧，茶价一路上涨。但如今，老曼峨的行情出现了微妙变化。

2016年明前茶刚出来，老曼峨茶农对外开出的价码是1300元/公斤（毛茶）。近日，报价已滑落至600元-800/公斤。一位不愿具名的茶农告诉小编，除了一些散客偶有成交，多数以往重点开发老曼峨茶品的厂商都在观望。茶农手上尚有大量毛茶积压，如果卖不掉，雨水茶上市以后就更叫不起价了。

 

据小编了解，某主打“高端路线”的品牌厂商设在老曼峨的初制所今春未收购一斤鲜叶，原因在于单方面大幅压低了收购价，遭到茶农的一致抵制。但那些寄望于卖高价的茶农，显然不知晓外面世界发生了什么变化。

而在老班章，入春以来进寨子“朝圣”的散客络绎不绝。当地茶农称，春茶采制高峰期，每天进来的散客都在千人以上，但“看的多，买的少”。4月下旬，小编在老班章走访时发现，茶农家里的头拨春茶大抵都有存货，每家一二十公斤还是拿得出来。春茶报价在4000-4500元/公斤左右（注：陌生散客可能不是这个价）。部分茶农甚至还有去年的春尾茶待售，开价3500元/公斤。

 

在“炙手可热”的薄荷塘，今春一公斤鲜叶被炒到2500元/公斤，在业内已尽人皆知。据一位参与抢茶的北方茶友透露，头拨春茶采摘时，来自各地的数十位玩家驻扎在寨子里等着抢货。由于薄荷塘的产量太少，茶农都不报价，等着买家开口叫价，“价格就这样炒起来了，大老远赶过来，不抢一点货感觉亏了似的。”

 

事实上，所谓“名山名寨”在一些厂商的刻意鼓吹之下，在2013、2014年确实维持了一段时间高价。2015年，包括老班章、冰岛等一线山头在内的各大“名山名寨”春茶价格已有所松动，今年再想维持前两年的高价位已不可能。山头原料价全线下跌，以薄荷塘等个案来衡量普洱茶行情，显然是一叶障目之举。

在缺乏炒作厂商托市的大背景下，未来两三年内，“名山名寨”茶价维持相对低位将是客观存在，茶农指望逮“水鱼”也只能靠运气了。

 

2）厂商危机四伏，库存压力猛增

按照惯例，每年春季茶博会开启前夕，茶企都会推出若干款当季新品，以抢占市场份额，推广品牌形象。但今年直至4月底，却鲜见新品面市。勐海某知名茶企，开年以来仅发布了一款产品，显得十分反常。而一些曾经发展势头不错的厂商，甚至已经在忧虑工人的工资问题了。

2014年下半年普洱茶市拐点到来，品牌专营店关店潮此起彼伏，依靠不断发展线下合作商铺货分钱的传统模式已很难奏效。部分厂商盲目砸广告、请明星、拓基地，非但收效甚微，也掏空了企业多年来的积累，一些“步子扯得大”的厂商已处在风雨飘摇之中。

在走访勐海八公里的茶企时发现，原料库存积压现象十分普遍，一些茶企即使两三年不收料也够维持运转。终端库存压力波及上游，厂家对新品开发越发审慎。令广大茶企进退两难的是，若开工生产，成品要比原料更难卖；若按兵不动，一大帮工人又不能白白养着。面对生存压力，相当一部分品牌厂商不得不承接代工业务，靠赚取微薄的加工费勉强维持日常运转。

问题是，终端老茶与上游原料库存逐年都在增加，如果找不到消耗突破口，企业终有不堪重负的一天。

 

在小编看来，今天各大普洱茶企面临的问题，依然是行业痼疾的延续——投资、炒作、类金融化操作，厂商都希望走捷径，赚快钱，却从未正视过普洱茶自身的食品、消费品属性；大家都在寻找合作商，却非寻找消费者。跳不出炒作升值的怪圈，茶企不可能走上健康发展之路。

当然也有例外，近两年老老实实走消费路线的茶企，增长势头有目共睹。而高端熟茶、柑普茶的异军突起，也从一个侧面反映出终端用户对“可消耗”优质茶品的渴求。

尚在逆市徘徊的茶企如何转“危”为“机”？请先回答：你家的茶是不是用来喝的？搞清楚了产品的属性问题，一切便迎刃而解。