大佛龙井是浙江省新昌县的茶叶区域品牌（区域品牌一般也称“公用品牌”，为准确计，小编用前者）。新昌县从2011年开始做祭茶神活动，五年时间坚持做下来，已形成新昌固定的茶事活动，国内影响也很大。

 

小编有幸实地观摩了新昌祭茶神活动，眼见耳闻，也长了不少见识。其实陕西多个地方都有举办祭祀茶祖茶宗活动的想法，但申报成功的寥寥，更不用说做了。表面问题看起来是费用太大。但深层次的问题其实是项目策划水平欠佳，资源整合能力有限。所以我把去新昌的资料整理了一下，觉得有必要和陕西茶人分享一下心得和感悟。

 

新昌大佛龙井祭茶神活动，我觉得有以下三点值得陕西茶人借鉴：

一、祭谁？

中国地域广阔，各地尊奉的茶神不一，陆羽、神农、吴理真是赫赫有名香火最旺的，还有一些是地方图腾，等等，不一而足。新昌祭的茶神是一名叫支遁的和尚。支遁是东晋的僧人，比陆羽早了400年，被奉为禅茶之祖。最主要的，他是在新昌买山归隐，开井煮茶。“竟陵西塔寺，踪迹尚空虚。不独支公(即支遁)住，曾经陆羽居。”唐代诗人裴迪写的《西塔寺陆羽茶泉》，就有提及支遁和陆羽的关系，两人是居住在同一寺院。

 

从品牌定位的角度看，新昌茶神的定位很成功，早，新！从整合资源的角度看，祭茶神同时挖掘了本地的旅游文化资源。点线面带动，对整个地方产业都是拉升。所以我们经常爱说的两句话就是：茶是一个入口；功夫在茶外。

 

所以对县市政府来说，茶神“祭谁”是有讲究的！不管你是居于这个产业的那个链条，“以茶论茶”都是一种思维的限制和资源的浪费。

 

二、祭茶神不等同于茶贡、开光

有些地方在筹备茶神祭祀的时候，第一时间就会想到名寺宝刹、高僧大德、神仙真人，请他们来给产品开光，以增加产品销售的说辞和空间。其实这是一误区，祭茶神不等同于宗教活动。

 

我看到的新昌祭茶神活动就和黄帝陵大典的程序一样，没有宗教的影子。各级政府对宗教活动的处理都会更审慎。

 

新昌祭茶神也涉及到了茶贡和产品开光，但是不是在祭祀茶神现场，而是在本地一个叫大佛寺栖光净院的寺庙，流程安排在主活动日的凌晨。

 

三、请谁？

早几年地方政府很热衷于举办各种茶叶节以及生态旅游节，大操大办，往往都还要请明星开演唱会，一线请不来请二线，而且只要和地方政府职能部门条块对勾的人都请，高规格接待，没有500万绝对拿不下来。这几年管的严，这类活动大为缩小。

 

可是区域产业和品牌都需要推广，不办文化节还真没好形式。所以，缩减活动预算，把钱花到刀刃上，这本身就是学问。

这次新昌县政府举办的祭茶神活动，精简办会，没有看到以往政府间的礼节性走动，而是绑了两个专业会议，一个是中茶学会的质量管理会议，一个是《茶周刊》的微信群主大会。来的嘉宾都是全国范围的专业人士，质量高，规格高，传播面广。

整合资源，借势营销，这个办法值得陕西茶人学习。

 

综合以上三点，成功举办祭茶神活动不是一件简单的事，能坚持下来一定会对区域品牌做高效累积。据最新的农业品牌价值评估报告，“大佛龙井”的品牌估值已经在全国茶叶区域品牌前十名内，前十名里面没有西湖龙井的。所以对陕西茶人而言，既要有办事的魄力，也要有办事的智慧。任重道远！