逛茶博会，以往习惯端着的品牌厂商终于放下身段，热火朝天卖起茶来。

前两年，茶市处于高峰期，特装展位参展商几乎众口一词，声称参展只为展示品牌形象，“一饼茶也不卖。”普通展区的杂牌参展商则不管那么多，他们参展的唯一目的就是为了卖货，有人路过展位，恨不得一把将你拽进去消费。

 

茶博会的品牌、品类集聚效应，是吸引观众的首要因素。能到茶展现场来的，多少都会淘点货回去。杂牌展位虽然货不一定靠谱，拉客功夫却是一流，他们也确实把展会聚集的人流用足、用透了；品牌厂商在展位装修方面花费不菲，却往往不接地气。除了圈内人士、合作商捧场，对茶一知半解的普通观众是没多少底气敢进来的。

 

如今茶市低迷，参展花费已令品牌厂商不堪重负。尤其地方性的茶展，品牌推广、招商作用有限，纯粹作秀、刷存在感明显划不来。面对展会上多如过江之鲫的意向买家，不卖货岂不是犯傻？

 

茶博会卖茶，天经地义。品牌厂商现场卖茶，也是发掘潜在消费者、拉近双方心理距离的有效手段。如果卖得好，不但能收回参展成本，额外赚一点也完全没问题。

参展就要追求实效，厂商是否该检讨一下，展会上庞大的人流，究竟错失了多少？