一、分析当地市场消费习惯和特点：整体而言，普洱茶南方市场消费特点：茶味相对偏重（尤其是广东），苦涩感可以接受，只要涩感化的快……而普洱茶北方市场消费特点：相对更容易接受熟茶，喜欢茶汤漂亮，香气好，入口顺滑，回甘回甜……再结合自己所在城市经济水平、消费习惯等来具体制定自己的营销策略，比如是北方三四线城市，经济水平中等，茶叶消费能力单价在500以内居多，喜欢熟人介绍，要弄清楚这些东西并不难，只要我们用心。所有这些主要指标弄清楚以后，接下来就是对自己进行优劣势分析。

        

二、自我优劣势分析：认真、理性、客观的分析自己的优势（有些也许是相对优势）和劣势（相对于竞争对手来说不足的地方），从个人能力、人力资源、资金实力、人脉资源、客户资源、服务资源、产品资源、门店资源等各个方面来进行分析，一层一层的梳理，是一定能够搞清楚的。整个分析下来，我们将会对自己有一个更加清晰的认识。

        

三、扬长避短：再大的企业也有其弱点，再小的个体也有自己的优势，清楚自己的优劣势之后，就是扬长避短，好的优势继续发扬，进一步加强，劣势尽量弥补，比如如果你有资金优势，在行业相对低潮的时候，看到好的标的，逢低吸纳逐步介入不失为好的方法；如果你有优质的人脉资源，那么就要充分利用好现有资源，通过现有人脉资源开拓更多的客源；如果你既没有资金优势，也没有人脉资源优势，更没有客户资源优势，但是你擅长销售或有好的有竞争力的产品资源，那么我们就要集中精力发挥自己的相对优势，以己之长，攻彼之短，才能更有胜算！