商业思维

近期全国多地举行茶博会，茶产业转型成为热议话题。南都记者走访发现，茶金融是目前行业探索的主要路径之一，不少茶企尝试和茶金融平台合作，作为推广品牌、解决资金需求的一种方式。

茶金融激活茶企

在销售不景气以及租金、人工成本持续上升的大环境下，茶行业正面临着加速洗牌。自去年以来，茶企关店潮一浪接一浪，以素有中国茶叶行业百强企业之称的九峰茗茶为例，一夜之间关闭了福州所有门店。广东省茶叶流通协会会长李勇刚认为，今年茶叶市场依然处于寒冬期，消费端需求不旺、供给端产能过剩的现状仍没有得到改善。

 

对此，六大茶山公司董事长阮殿蓉告诉南都记者，茶行业门槛过低，市场上良莠不齐的茶企非常多，而消费者又难以甄别;对于品牌茶企来说，无论在稳定品质还是保证库存上都需要投入大量成本，造成流动资金占压，在利润上难以和小企业竞争。

如何破解这个痛点呢?

近年兴起的“茶产业+互联网+金融”模式吸引了阮殿蓉的注意，即把茶叶证券化，成为一种投资产品。她决定，尝试和茶金融平台合作上线产品，作为推广品牌的一种方式。“这种模式一定程度上解决了茶企的资金需求，对于投资者来说，也有了盘面的指导价。”

间接培育茶叶消费

据了解，目前国内茶金融平台并不多，在10家左右。大圆普洱交易中心首席市场官黄大炜告诉南都记者，他们的运作模式涉及多个环节：首先上线的产品均为优质产地的大叶种晒青毛茶，挂牌企业通过与品牌茶企合作，把原材料进行制作加工，经过茶行业专家的检测、品评、认证以后，由金融办的直管部门审批，然后才入库。普洱茶的仓储的入库十分严格，线上有多少产品交易，就有多少茶叶通过审批入库。此外，通过“登记、交易、结算”分离模式来保证投资人的资金安全。

“我们去年年底才上线，目前上线产品总价值接近70亿，平均每天的交易额在5亿-8个亿之间，有20多万投资者在上面投资。”黄大炜分析，当人们投资普洱茶的时候，一定会先去了解这个产品，换言之，这个模式间接提高了老百姓对普洱茶的认知，培育茶叶消费市场，同时也帮助了茶企去库存，以应对大环境对实体经济的影响。

“其实茶金融平台跟合作茶企就相当于一种特殊经销商的关系。”阮殿蓉说，对于茶企来说，关心的还是产品能否流向市场，希望通过投资载体进入更广泛的市场。此外，她之前一直担心投资活跃也会导致把茶叶价格炒得太高，影响品牌稳定。但从目前的交易情况来看，整个盘面比较稳定，让她有信心继续这种模式。