正常来说，一个产品的推出，其包装设计、宣传语及推广活动都应该是一脉相承的。但是纵观普洱茶行业的有些品牌或者产品却是分离的，一些所谓的大品牌犹是如此。长期下去，这样做对产品、对品牌都会造成比较大的伤害，甚至让企业难以为继。之所以形成这种现象的原因，笔者认为有以下几个原因。

脱离行业和市场的普洱茶品牌该何去何存？

1、长期以来形成的厂家思维

中国经济经历了高速发展和人口红利，同时带来了庞大的消费力和市场规模，尤其是长期在这种过去的盈利模式中成长起来的企业，难免会一直站在自己的角度去考虑：这个产品这样宣传、这样包装有卖点，这个产品杠杠的。

因为之前基本上都处于一个迅速的拓张阶段，所以很多企业的观念还停留在那个他们为消费者引导的阶段。从来不清楚买自己产品的消费者是谁，他们到底喜欢什么样的，为什么要买之类的问题，一味的强调自己的卖点或者噱头，把消费者当成自己圈养的牛羊。对于此类原因，本人有太深的认识。不管是大品牌还是小品牌，基本上没有自己的市场调研和品牌策划团队，甚至大益都没有，更别提其他的小品牌了，因为他们觉得没必要。也许以前真的不需要，你也能混得还可以，但是现在，我觉得会成为妄想。

 

2、企业老板的喜好

由于很多茶企基本上还处于老板拍板的阶段，不管是大品牌还是小品牌。长期以来，茶企的发展都和老板个人的资源以及引导都有很紧密的联系，导致了这个茶企的产品在各个层面都和茶企老板有着千丝万缕的联系。

可是，茶企老板却很少打造自身，让自身形象和品牌结合起来。一个品牌都需要一个人格，如果这个茶企的产品更多的依赖于茶企老板自己的喜好，那么就需要将茶企老板的自身形象和品牌人格结合起来，这样也许更有用。可现实就是，没有几家去这么多。茶企产品仅仅是一饼茶，而不是这个茶企老板的人格附加品或者说信任感。

 

3、对品牌营销策划的漠视

很多茶企对于基本产品的营销策划基本处于野生状态，想起来了弄一下，觉得一般就置之不顾。纵观茶企，基本上都过于注重销售，认为销售团队就可以解决一切问题，哪怕组建企划或者市场部门也仅仅是销售的附属或者直接市场销售混淆搞不清，很多市场部门不是真正的市场部门。还有些市场部团队小，大部分是内部调动或者挖角，旨在拓张当地市场，而并非服务于整个品牌和产品的精兵悍将。再加上很多茶企老板不相信或者不愿意借助专业的品牌策划团队，以至于很多茶企品牌到了一定规模之后就很难再去拓展，品牌认知也受到了很大的限制，甚至可以说没有品牌认知度。

 

4、遇难则退

这点其实更多的体现在茶企实施市场活动这个阶段，因为大部分茶企其实还是尝试过品牌策划和市场推广这种过程的，可似乎很多都遇到问题。因为普洱茶发展了这么多年，如果真的有一个企业能坚持的好好建立市场，也不至于到此为止还没有一个很有名的品牌。

其实很多茶企都抱着侥幸的心态，不愿意或者没有精力去做市场调研和维护，而且线下的这种市场信息数据等方面操作性太大，不好把控。就比如当年大益的专营店模式，也是属于借鉴别人的，在迅速扩张之后却又不能维系店面的营收平衡，没有建立起属于自己的体系。再比如大益当年以茶会和品鉴会为核心的推广方式，一出现便被各家抄袭而去。当然了，这也让一部分人吃到了甜头，所以越养越懒，其他的人也就开始如此了。

更气人的人，如果没有合理的市场推广和宣传方式，他们还可以将自身产品扯到投资收藏方面，加长整个产品风险的周期，让更多的人在短期内就没有那么焦虑了，也是辛苦这些人了。正因为如此，现在整个普洱茶投资收藏市场才鱼龙混杂。其实想想，之前经历了如此多的波折，现在的老茶友其实也该有自己的渠道和喜好了，又怎能去盲目相信你。其实，一切都是自己骗自己罢了。

 

5、结语

牛头马面的产品到处都有，其他行业更是多的数不胜数。如何正规的、专业的建立属于茶企自身的品牌规划和产品规划才是茶企需要做的功课，尤其是现在。一味的去抄袭别人，你也只能是别人，而不是自己。