2016年8月1日，有两件事值得茶叶界重视。

其一是，据人民网《网易要卖茶了》报道：丁磊卖茶了！7月29日，今年4月才正式上线的网易旗下电商品牌“严选”，将第一个发布会放到了福建——宣布与当地三家龙头茶企战略合作，并推出三款直供茶叶——正山小种、安溪铁观音和武夷山大红袍。

 

其二是，据新华网报道，滴滴出行1日宣布与优步全球达成战略协议。滴滴出行将收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营，优步中国将保持品牌和运营的独立性，双方团队将在用户资源、线上线下运营和营销推广等方面共享资源、协同发展。

双方达成战略协议后，滴滴出行和优步全球将相互持股，成为对方的少数股权股东。优步全球将持有滴滴5.89％的股权，相当于17.7％的经济权益，优步中国的其余中国股东将获得合计2.3％的经济权益。滴滴也由此成为国内唯一一家腾讯、阿里巴巴、百度共同投资的企业。

这两件事，第一件刷爆了茶产业的朋友圈，第二件刷爆了大多数人的朋友圈。这两件事是企业经营的风向标，中国茶叶界应该看到“三点启示”。

 

启示一，要淡定！网易卖茶了，这件事和之前的雷军卖茶大同小异，振奋人心的意义大多于实际的指导意义，媒体可以狂欢一下，领导可以兴奋一下，毕竟标志性的互联网人物开始重视茶产业，这说明茶产业是不折不扣的朝阳产业，“老树发新芽”，必将展示出越来越大的魅力。

但对大部分茶商来说，别让网易卖茶冲昏了头脑。对你而言，最重要的事情，找到自己的转型策略，帮助更多的消费者，卖掉更多的茶，让自己早日盈利，拥有越来越多的利润，这比跟着狂欢或跟着起哄更重要。当然，若是以此作为谈资，劝说消费者买茶，那就另当别论。

销售就是要会说话，就是要站在消费者的角度说话，说一些帮助消费者的话，帮助他拥有更多的健康和快乐，或者帮助他解决送礼问题，同时又能帮助他节省点资金，这样的事情反复做，消费者自然会喜欢，生意必然会越来越好。

 

启示二，要清醒！滴滴收购优步中国，市场份额占到了90%以上，这样的集中度令人羡慕，但茶产业的特色和乐趣，恰恰在于不能“规模化”“统一化”，若是茶叶都是一个味道，茶叶也就变味了！所以，不管是谈大数据，还是谈大资本，抑或是茶产业兼并重组不可避免，但这一切都不可能改变茶产业做小的趋势。

必须说明，做小是大多数茶商茶农不可逆转的趋势或者说命运，但做小不等于没有大品牌或大企业。大品牌的基础依然是“小”“分化”或“精准”，这些关键词一个都不能少！少了这些关键词，谁都活不好！

另外，立顿之类的大品牌还会占据规模优势，国内也会出现越来越多挑战立顿的品牌，而大部分的茶叶品牌都是立足特色，守着“小而美”，变得越来越强。

 

启示三，要看清！不管你是大企业，小企业，甚至是夫妻老婆店，都必须重视移动互联网带给商业的颠覆性变革。茶叶界也是一样的道理，哪怕你只是一家小小的茶叶店，或者说你是一个小茶农，只有一点儿自己的茶园，你也要有足够宽的眼界，认真重视移动互联网。

未来，移动互联网与商业的关系，就像人与空气的关系，你可以看不见、摸不着，但若是忽视了，就很难生存下去了。

我们建议你，最好是提前重视移动互联网并做好转型升级的基础工作以及一些前瞻性工作，这是千千万万茶商未来可以活下去、活得好的根本。