对于现在的普洱茶市场而言，正处于变革时期。体验式营销已经成为普洱茶市场推广的主流，过去茶客找茶的时代已经变为茶客选茶的时代。信息的高速度传播已经改变整个普洱茶行业，现在能决定一个茶企未来发展的，大致需要满足三个条件：原料，成品，宣传资源。

 

原料：原料可以看作茶企的竞争基础。作为生产高端普洱茶的企业要么具有山头茶的收购优势，要么就要对整个云南茶区的毛茶有准确的理解。如果某个山头被爆炒，茶企本身就要有能将其他产区的原料加工成不逊于被爆炒山头的产品出来，这点尤为重要。而作为生产中低端普洱茶的企业其收购毛茶的价格必须要比其他茶企低，中低端普洱茶最终的销售平台只能是电商，也只有电商才能最大可能的减少人力、商铺的花销。那么在电商透明的价格体系下，只有原料最低的茶企才能在价格战中胜出。

 

成品：这里我说的成品并不是加工成茶饼、茶砖的普洱茶产品。而是整个加工体系。它既指普洱茶的生产加工环节，也是指普洱茶最后的成品质量。现在很多茶企为了节约成本，大多采用小作坊代工自己贴牌的形式来生产产品。虽然这和手机代工很类似，但是有着质的区别。对于手机这样现代化的电器来说，其生产线早已是标准化，规模化。普洱茶生产的加工大多企业还都停留在半人工半机械的加工方式上。并且有的企业的生产条件实在不敢恭维啊，普洱茶是农产品，是要入口的食品饮料。作为一个品牌，连最基本的食品卫生安全都保证不了，你要我相信这个品牌能成为明日之星，我自己都会觉得不可思议。

 

宣传资源：所谓宣传资源，也并不是特指电视、互联网、报纸这样的宣传媒介，而是说茶客们所能获取普洱茶信息的消息渠道。打个比方：如果有1000名茶客，他们所有人能接触到的宣传媒介每天可以推送100条新闻或者广告。对于一个茶企而言，其品牌或者产品能在这100条消息中出现的次数，将决定品牌在茶客中的影响力。大益之所以强就是因为大益的信息传播率和覆盖面积是众多茶企最强的。大益茶本身却不是最好的，没有人能从大益的新品中找出一款茶能在品质上超过陈升号老班章青饼的。而整个消息渠道的容量又是有限的，随着茶企之间的竞争越来越激烈，一个茶企在宣传资源中所占的比重在未来绝对能关系到一个企业的存亡。