中国是茶叶的故乡，在中国有着5000年的茶文化历史，2015年，中国茶叶总产量198万吨，占全球茶产量39.4%，世界第一。全世界160个国家和地区，拥有茶叶爱好者30亿，全国茶叶爱好者多达7.8亿，喝茶用户世界第一。纵观茶行业，历史上出现了富可敌国的晋商及19世纪世界首富伍秉鉴等都是以经营茶叶发家。那么再看看目前中国超级大体量企业100强和上市企业A股名单，你能找得出做茶叶的企业吗？

没有是吧？为什么他们不生产茶叶照样可以做得这么大？那是不是茶行业不好做？如果你有这个想法，我劝你赶紧退出茶行业。还有多少人排着队想进来呢。中国的茶企业只是还没达到那个高度而已，那么茶叶作为中国最具代表性文化的产业支柱，今天茶企业为什么却没办法达到这个高度呢？

 

首先中国茶行业有一个怪圈，一个让很多茶企都觉得恐怖的怪圈；那就是产业地域化，产品地域化，茶企地域化；人才全能化+缺失，做销售的全部跑去搞生产，搞生产也却跑到前端市场做销售，大侠们你们是机器人吗？还是万能胶？

比如：勐海的企业只能生产普洱茶，安溪的茶企只能生产铁观音，安化的茶企只能生产黑茶，梧州的茶企只能生产六堡茶等，因为你的茶园基地里就只有某个品种的茶。市场风水轮流转，今天普洱茶好卖，勐海的茶企就很吃香，疯狂的扩张，快速发展，其它产区的茶企只能望梅止渴，看着流口水，却生产不出普洱茶；相反来说：明天铁观音好卖，安溪的茶企照样很吃香，其它地区的茶企也是望梅止渴光羡慕，却生产不出铁观音。

 

所以行业可怕的怪圈导致茶企业发展受到了严重的限制，当你吃香两三年，正在快速成长的时候你的产品突然不好卖了，一边正在大量的投入扩张，另一边销售不好资金链断裂，直接给你致命的一击，将你打回三年前。

同时大部分企业都是产供销一条龙一把抓，什么事情都想自己干，而且还干不好。固执的方向也限制了自身的发展空间，一意孤行，只生产自己认为最好的产品，不生产用户最需要的产品。

 

所以你不是长不高，而是很难长高，方向不变做不大是必然的，做得大才是偶然的。那么茶行业如何才能造就超级大体量的企业呢？我认为：新一代的茶企应该更注重市场的需求，而不是盲目的生产；靠抢山头过日子的时代已经过去了，当下中国茶行业将泳出大量新兴茶企，它们将更迎合新一代茶人的需求，同时也将引领茶行业再度辉煌，助推产业升级转型。

 

在未来的三到五年内，茶行业一定会出现一批超级大体量的企业，而这种企业很有可能会是这几年刚成立的，当你还没缓过神来，你还在觉得生意不好做的时候，不知不觉它就突然变得那么强大；不管它是谁？它一定和用户站在一起；它一定掌握了行业的渠道，打通了上下游；它可能生产着用户最喜欢的产品，让喝茶成为一种生活方式；它可能也掌握了终端用户，让用户通过它的进行消费；它还可能服务了所有的茶店，每天为店家带来生意。不管它是谁，它将引领茶行业步入下一个巅峰。