一觉醒来，世界变了模样。

诺基亚、摩托罗拉退出历史舞台，打电话不用花钱了（用微信），寄东西不用用被折腾了（叫顺丰），书店关门，报社倒闭，美团送吃上门，高档车几可免费接送，说是经济萧条，可海底捞、雕爷牛腩、西贝、外婆家照样火的一塌糊涂……　

旧世界正在坍塌，新世界正在构建中。“邮政行业不努力，顺丰就替他努力；银行不努力，互联网金融就替他努力；通信行业不努力，微信就替他努力；出租车行业不努力，滴滴就替它努力。”

在呼啸而来的大时代面前，任何资深老顽固都不堪一击。坚持只接打电话极端排斥智能手机用了多年诺基亚的，如今实在扛不住了，纷纷换上苹果华为小米，在趋势面前，大家都是弱势，个人对趋势和潮流的反抗是徒劳的，无力的，绝望的，甚至是反动的。

趋势不和任何人客气，只让你去接受，就像几百年前有人抗拒电，坚持用蜡烛火把，最终趋势会吞噬一切，一根草都不剩。几十年前，不用电子产品照样生活无虞，如今不可能了，绝大部分企业都在用微信传递文件和布置工作任务。你不拥抱他，他就来教训你，劈头盖脑给你一棒子。怀旧没用，批判没用，愤懑没用，趋势面前，人人平等，螳臂当车就会显得滑稽可笑。

从商业的角度讲，当奇点逐渐临近，每个人都必须打开心结，和这个时代接吻。固守传统，看上去很美，实则成为不可能。所有茶企都需要思考一个问题：主流消费群体在哪？未来消费群体在哪？

六十岁以上的人，基本算是废了。革命时代过来，大部分人有种情结，不患寡而患不均，看到王宝强一年赚几个亿，心里好难受，恨不得再来一次文化大革命，恨不得共产共妻。存钱，是他们的最大爱好，省吃少喝临终看到卡里有个几百万的数字，就觉得自己这辈子功成名就，可以瞑目了。他们绝不会是以互联网为主导的购物大军，有的甚至连基本的智能手机都不会用。

 

当代中国，真正的消费大军已经成长起来了，让世界震惊。他们是80后、90后，甚至00后，从数量上来看，年消费人群已近6亿之多，是美国人口的2倍，接近全欧洲的人口。这个庞大的群体没有存钱习惯，消费能力旺盛，消费潜力巨大，他们动辄花数万元到国内外旅游，他们是推进当今中国乃至世界消费潮流的主力军。

作为一个崛起中的消费群体，80后、90后、00后接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，他们的人生观、价值观和世界观以及由此衍生出的消费观，信奉无边的消费主义，呈现出与其父辈迥然不同的特征。他们的消费观念、消费权力、消费意识和消费话语，正在深刻影响着整个商业环境。

他们是在物质丰富、资源充裕的前提下成长起来的新人类，对于物质的理解、对于社会形态的认识，对于灵魂自由的追寻、对于个性体验的重视，都将汇聚为强大的潮流力量，并最终改写商业世界的游戏规则。

在商品极大丰富的时代，各个商家的产品都处于水平线之上，80后、90后们追求的是个性，每件产品，每个细节都需要经得起近距离打量。拿茶企而言，有的茶企将产品做得无可挑剔，但包装一看就土得掉渣，80后90后是不会喜欢这种东西的。既然你说你的产品那么牛，为啥偏偏包装做的这么糟呢？信任就大打折扣。农夫山泉是经典范例。

“百度干了广告的事，淘宝干了超市的事，阿里巴巴干了批发市场的事，微博干了媒体的事，微信干了通信的事，不是外行干掉内行，是趋势干掉规模！”

千万不要与趋势和潮流为敌。10年前，20年前，普洱茶还处于草莽阶段，怎么玩都可以，用什么招式都行，连草皮杂叶都能卖钱，包装自然也就简单粗糙不堪入目。同理，当大家生活需求较低只需接打电话发短信时，功能性手机诺基亚就是当然的行业老大，可如今你还在强调自己的产品结实耐用耐摔，离死亡只有一步之遥。

所有的成功企业都有一种与生俱来的危机感。事实上，茶行业也是这样。

大益，在这个行业的地位，自不多言。近几年推出的大益茶庭，试图挑战星巴克，吸引年轻时尚的人群进来驻足；体系内的弘益大学堂这几年也走出一条独特道路，经营者较高的审美和整合能力，将东方美学融入一杯茶中，让年轻人眼前一亮，极大丰富了大益家族的内涵。然而，大益目前也存在众所周知的“大企业病”，尾大不掉、思想陈旧、创新不足，作为整体对新趋势反应速度钝慢，让人看着老态龙钟。这似乎必须改变。

 

雨林，资本雄厚，每一款产品视觉冲击力强，是普洱茶新边疆的开拓者。它创立不久，独辟蹊径，将创业公司的优势表现得淋漓尽致。它没有套路，拳法打得眼花缭乱，就拿产品而言，在如此这般的市场环境下，几乎三天出一新品，这在整个普洱茶史上都绝无仅有。在其他品牌还在观望之际，迅速引入苹果店的体验式营销，获得消费者认可，引爆茶博会，获得空前成功。另外，2015年12月才开始的“集合店”模式，半年时间席卷全国，逆市收获1000多家加盟店。几年来，它给人的印象是，不按常规出牌，不说外行人看不出招式，就连内部的人也未必懂得什么招数。

中茶，是家历史底蕴比较深厚的茶企，曾创造过很多这个行业的奇迹，再加上中粮集团的背景，让其有了更广阔的地理辐射。面对形势，他早就在尝试着改变自己，整个营销团队全部是年轻人，尝试运用新媒体，在包装设计视界呈现上也屡有突破，但可惜的是不稳定不能一以贯之，这是大企业的无奈。给重要位置的人放权，灵活应变，应该可以做的更好。

陈升号，以老班章为底子，在业界声名远播，积累一大批忠实粉丝。然而，近几年也发觉和年轻人有了距离。不能抓住年轻人的心，这是很危险的。在照顾老人的同时，他也在尝试着征服年轻人，试图改变“老气横秋”的形象。事实上，从“汗青”这一带有中国古典文化的品名以及设计开始，就开始注入新的文化，饼面明显变得时尚起来，这是个良好的开始。不过，新和旧，还需要一段时间的磨合，例如，新近出的产品和海报放在一起，明显感觉传统和现代的违和。

下关沱茶，是有历史有故事的茶企，在普洱茶友心中享有很高的地位，只是包袱过重，让时代走在了企业的前面，在产品包装设计和营销上条条框框太多，大公司病比较突出，渐渐疏远了年轻人，若是注入年轻血液，改变传统思维，它仍然会被视为业界最强悍的对手

 

“小米模式颠覆了制造业，打车软件颠覆了出租行业，自媒体颠覆了纸媒，余额宝颠覆了理财。”

还有更多茶企，有的意识到危机，个别还在酣睡，老领导总是想亲历亲为，不放心毛头小子，殊不知自己觉得非常完美的营销，但年轻人不为之买账，怪谁？

历史就是这样无情和残酷，很多时候，你的没落和衰亡并不是由于你的无能和懒惰，而仅仅是因为你不在历史趋势里。不变，必死，变，有可能不死，这是摆在整个普洱茶企面前的问题。

未来的普洱茶界，将会出现取代立顿的茶企，一家独大，就像阿里，就像腾讯，这也是趋势和规律。一个民族的崛起，必然会在各个行业出现几个让世界敬畏的企业，但到底是大益，中茶、下关，雨林，还是陈升号呢？十年以内见分晓。

未来或许还会呈现双雄对峙的格局，就像现在的联通和移动。或许是三足鼎立，就像苹果、三星和华为。总之，抓住趋势，站在风口，就会一飞上天。

 

其它的茶企将会避开大品牌锋芒，走上“小而精”的道路，为个性化的小众服务，这是另一个趋势，而那些仍然抱残守缺的老顽固，势必被时代的浪潮无情地淘汰。你的死亡，不是因为你做的不好，不是因为你的产品不够硬，不是因为你的善良或凶残，而是你深处趋势之外。

不要想象客户会永远像老黄牛忠诚于你，大家之所以是某个品牌的铁杆粉丝，是因为你是他们的情怀和价值所系，你让他看到趋势和未来，而不是越来越惨，越来越残。

从未来的角度而言，品牌非常重要，像现在微信圈子里到处售卖的老班章、薄荷塘、曼松茶，个个都说是当地的茶农。一年捉几个鳖就小富即安，而一旦出现问题，连人带微信全玩失踪。

品牌则不会，经营一个品牌，至少是几年几十年甚至几百年的事情，投入数以亿计，经历、时间、情感以及名誉倾注其中，绝不会因小失大，为蝇头小利而身败名裂。