普洱茶市场需要文化来推动可以说这在整个圈子内已经达成共识。每谈及文化，从茶企到经销商，可以说每个人都有自己的见解与主张。但真到了执行过程，却只能看到推诿与客观理由。

普洱茶文化是一种喜好，更是一种消费标识，以文化为契机把普洱茶消费从偶尔变为经常。这是能从根本上改变当前市场环境的法宝。具体到实施阶段，就是在茶企能够覆盖到的地方，提供一个能一边喝普洱茶又能一边聊普洱茶的地方。吸引到一群愿意来这里喝茶聊天的人，继而将他们发展成为普洱茶的粉丝，整个过程中不但需要茶企的付出也需要大大小小茶庄的付出。也就是体验式营销带来文化的兴盛。

我曾经算过这样一笔账，建设一个文化社区，比如100人左右的普洱茶爱好者圈子。每周有2次聚会（周六或者周日），每次参与者30人，聚会时间3~5小时。茶庄提供场地，茶企提供产品，按照每次花费200元计算，1年大约需要投入2万元左右。若打造100个这样社区，每年需要支出200万。这笔支出说多不多，说少不少，只要能持续的坚持下去，提供优质的内容，每年整个普洱茶市场大致可以收获1万人左右的铁杆粉丝。按照人均消费1000元计算，就是1000万的销售额。

这是一笔非常划算的买卖，但实际上并没有人愿意去做这样的事情。这是因为一名普洱茶消费者一旦成为普洱茶玩家，其选择往往是多样性的。比如通过品牌A进入普洱茶圈子，再不断试茶的过程中最终选择茶企B的产品。而文化圈的投入实际是茶企A来买单。商家最重实际，品牌与品牌之间往往竞争比较激烈。介于这样的结果，那大家选择都不付出，耗着呗，就让末位淘汰制来淘汰撑不下去的茶企。淘汰掉一部分人，剩下的人日子依然会过得很滋润。

不得不说，雷声大雨点小依然会盘踞在普洱茶文化产业上。与其做大蛋糕大家吃，不如把弱小的茶企利用市场淘汰出去。商场就是一个大丛林，弱肉强食一向都是这里的规则。或许有一天当所有人面临饿死的时候，大家才会正视文化这个元素。