“好赚钱，赚的多”对于一个普通的普洱茶经营者而言就是市场繁荣；“今年的普洱茶产量比往年多，产值比往年高”对于云南茶山地方政府而言就是市场繁荣；“今年经销商加盟的速度比去年快”就是市场繁荣。

“好赚钱，赚的多”有可能是因为炒作，“今年的普洱茶产量比往年多，产值比往年高”有可能带来挤压，“今年经销商加盟的速度比去年快”有可能是忽悠。那么究竟什么才算得上是真正的市场繁荣？

在我看来，市场是否繁荣大致要考察以下因素：

1.转为库存的新品占新品总量的百分比。

2.大中城市经销商整体盈利情况。

3.主要茶叶批发市场是否有过热的迹象。

 

通常情况下普洱茶销售都按照从厂商到经销商，再从经销商到消费者销售模式。一款市场表现出色的产品，通常情况下在上市后的2个月内，50%被消费者购买，30%成为经销商的库存，20%成为茶企的库存。若整个行业主要品牌的产品销售呈现这样的消费趋势，那么就可以断定市场处于繁荣时期。

茶农、茶企好过的市场不一定繁荣。拿2014年来说，茶农、茶企日子都不难过。但经销商的日子就有点难，茶叶价格整体偏高，同时零售比较困难。到了2014年末的时候，大量经销商亏损，这点从芳村茶叶市场的零售档口就能看的出来。

 

无论在何时，普洱茶批发不宜过热。所谓批发过热，是指大宗普洱茶产品在大的普洱茶集散地在没有明显流出的情况下，出现暴涨现象。虽然这样在一个短时间内会给很多批发商带来金钱上的收益，但这种方式带来的市场空转将大幅度消耗市场当中的流动资金。市场当中的流动资金一旦低于某一水平，必然引发市场的全面崩盘，2007年普洱茶市场的崩盘最能说明这种情况。

产品库存在一个合理水平，普洱茶市场的各个环节都在赚钱并且能够持续发展才能被称作普洱茶市场的繁荣。市场的各个环节只要有一方出了问题，市场整体衰败是早晚的事情。不要因一时之利损一世之利才是每个人应该考虑的问题。

作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。