2015年在双十一大战还没开始之前，阿里、苏宁、京东三大巨头就先互呛起来了。京东与阿里的“鸡鸭”论；苏宁和京东的“老板若是真的强，头条何须老板娘！”的桥段，着实让外界苦笑了一把。

而今年的双11又要到了，能否也能像去年那样笑着剁手呢？似乎大家都在拭目以待，也在跃跃欲试！对于普洱茶同样如此，在双十一，哪些品牌又要红了？哪些产品又要卖疯了？都是接下来的热点话题。

 

商家开启抢人模式

每年的“双十一”都是全民购物节，各大网络电商早早都开始预备着这场抢争市场的“硬战”。

抢购的很多产品都是亏本在销售。面对双十一这样的大场面，对于很多商家来说即便是亏也要含着泪做。因为全民狂欢的日子，你不跟着玩，还能怎么办？即便是往死里亏也要把人气给捞回来。

双十一大狂欢，累死了商家，却成就了剁手党的天下

为了让抢占更多的市场，商家可以说每年都要重新优化供应链，在销量极高人气极望的产品中下功夫，推出了多款高性价比的茶叶，通过策划形式，夺人眼球以多种活动方式挑战市场最低价，惯用历来的招式，价（niu）格（bi）见（hong）真（hong）“章”！接受到更多的市场关注度。

 

参与双十一全面大狂欢对商家来说一般要经历这几个阶段：

活动报名：商家报名提前几个月就开始了，按照不同平台流程需要一段时间审核通过。

活动策划：“策划”是活动的前提和关键，可在报名之前策划，也可报名就绪策划，其实从某种意义上来讲，策划是对整个活动的全盘概述，是集流程和规则为一体的总体方案。

其近年来在茶行业大致的活动形式有：

满减（满多少减多少；例如：满299减20元）

满送（满多少送同期价值的茶；例如：满299送某款茶，甚至购买金额高达一定程度的，跨行业送，比如送家具、送手机等等形式，都是近年来屡见不鲜的方式）

买送（买一送一、买二送一、买三送一）

秒杀（以超低价格限量限时秒杀；以秒杀单品和组合装的形式出现）

 

优惠券（这种形式玩法多样，根据商家制定规则而定；例如，购满199就可以使用10元的优惠劵等）

抽奖（购满达到抽奖数额即可参加抽奖；例如，抽奖规则规定购满99每人就可进行一次抽奖，以此类推等）。

活动筹备：在策划方案敲定之后，就开始紧锣密鼓的进入方案执行阶段，也称为筹备阶段，通长时长半个月左右（10月15日——11月5日）。其中包含整个供应链的完善——保证库存充盈；其次是活动规则中的功能开发；活动页面的制作，预热事项；最后是整个流程完善。

活动宣传：也就是所谓的预热期，一般是11月1日——11月10日进入宣传预热期，但是有的商家可以根据自己的实际情况进行宣传以及活动的开始。

正式活动：此前一切准备就绪，11月11日“双十一”全面大狂欢开始。

这一系列下来，最终页面呈现方式，我们可能在电脑上或手机上几分钟就扫描完了，但殊不知为了这次狂欢，有很多人在背后是无数个加班加点干出来的，才成就了剁手党的天下！

 

请问，你还能不跟着剁么？

“自有品牌”亟待崛起

目前茶叶电商销售最主要渠道在淘宝网、天猫，还有自建商城。

据2014、2015年双十一各大普洱茶品牌销售数据来看。“2014大益位居第五，2015年一度跃到天猫双十一茶行业的销售冠军。而2014年的销售冠军艺福堂，则在2015位居第二，八马茶业在2015年与2014年基本持平，名列第三。”

不过，在传统大品牌占据大流的情况下，预计今年的双十一将会有大量的“自有品牌”参与到这次狂欢中。虽然在实力上传统品牌仍然位居榜首，但是“自有品牌”也在不断崛起。从过去几年的淘宝销售记录中可以明显的看出新品牌也在大量的增加。

此外据近些年的消费习惯的不断转变，不难看出，消费在原有传统口味上也在不同程度上的尝试新品牌的新茶品，这就给诞生的普洱茶很大的机会。因此，今年报双十一活动的“自由品牌”也将不在少数，至少占据整个行业的15%—30%。

不过今年的双十一究竟会怎样，哪家普洱茶品牌会位居榜首，能否在去年的基础上创造奇迹？这似乎都还是一个未知数。但是至少我们可以知道的是，2016电商已经全面进入备战阶段。

作者简介：

作者：叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。